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现代能源产业市场战略营销创新机制研究
时间:2017-08-08 09:59:00    来源:www.xiandaishangye.cn    浏览次数:    财经首页    我来说两句()

 摘要:在当前形势下,能源产业的竞争源于市场的竞争,只有其产品能够占领市场,才能实现企业发展的战略目标。对煤炭这一特殊商品来说,其市场营销与传统的商品销售并不等同,尤其是现代能源产业的营销活动,更是以实现其资源的最大利用效率为前提,并进一步实现利润最大化的一种创新活动。本文以此为基础,对现代能源产业市场战略营销创新机制问题进行了系统的研究,分析和讨论了现代能源产业进行市场战略营销创新的层面和方向,并进一步的给出了相应的创新机制。

关键词:现代能源产业市场战略营销;营销创新;创新机制

 

随着世界经济多元化和非中心化趋势越来越明显,商品和资源的流通越来越频繁。这样一来,身处市场经济中的企业所要遭遇的外部环境的变化会更加猛烈,企业最求的目标已经不再是短期的单纯追求生产数量,二是要着眼于长久的发展空间,以用户为中心,生产适合消费者消费诉求的产品,只有这样,才能满足用户的需求,实现企业的经营目标。在当前形势下,能源产业的竞争源于市场的竞争,只有其产品能够占领市场,才能实现企业发展的战略目标。对煤炭这一特殊商品来说,其市场营销与传统的商品销售并不等同,尤其是现代能源产业的营销活动,更是以实现其资源的最大利用效率为前提,并进一步实现利润最大化的一种创新活动[1]。本文以此为基础,对现代能源产业市场战略营销创新机制问题进行了系统的研究,分析和讨论了现代能源产业进行市场战略营销创新的层面和方向,并进一步的给出了相应的创新机制。旨在通过本文的工作,为时下我国现代能源产业市场战略营销的创新活动提供一定的可供借鉴的管理信息,使其能够和简单的销售加以区分,能够集中精力做好煤炭市场的营销创新工作,通过调查市场和分析市场等方式,最大限度的了解用户需求,使现代能源产业能够在社会进程中得到可持续的发展空间。

1现代能源产业市场战略营销的创新层面

1.1组织创新

现代能源产业市场战略营销创新体系中,需要重新定位营销工作在企业发展中的重要地位,只有搞活了龙头才能达到全盘皆活的状态,将现代能源产业的较为优秀的人力资源配置到企业的营销行列之中,最大限度的加强对营销人员的营销业务知识的培训和教育;此外,还要强化企业的营销激励机制,将营销促进和货款回收等和营销人员的收入结合在一起,只有这样,才能激励营销人员工作的积极性和与主体性,才能构建起“学习型”的营销组织管理模式[2]

1.2思维创新

现代能源产业来说,其市场营销理念是一个复杂的系统的体系,涉及到企业的行为、消费者的消费偏好与社会的价值诉求等三各主要方面的利益分配。为此,需要改变以往的将企业的市场战略营销看做是推销、销售和卖煤的肤浅认识,要从真正的理论视角对市场战略营销加以认识和重新定位。比如,要按照质量管理的程序,重构能源产业的思维,最大限度的对企业的生产人员和煤质管理人员以及销售人员等进行全过程的市场战略营销的思维创新,最大限度的将企业发展的相关要素有机的结合在一起,对企业发展的营销思路和营销方法以及手段等进行重新的评估,并将产品的营销价格和市场开发结合在一起,通过合理有效的市场战略营销,为企业的发展谋取更多的经济和社会效益[3]

1.3市场创新

在当前情况下,我国现代能源产业正处于买方市场阶段。为了获得市场上的竞争优势,需要在成本和收益两个方面同时做出努力。但是,单纯的通过成本降低的方法是难以为企业的发展获得长久发展的动力的,为此,需要创新市场策略,采用差异化战略与集中市场战略营销等为企业谋求更多的机会。对现代能源产业来说,进行市场创新的主要途径有:(1)依照商品或者产品的市场生命周期规律,寻找其中蕴藏的商机,其目的在于能够有针对性的开拓相应的目标市场;(2)在当前情况下,绝大多数的产品都处在动态的供求关系之中,供应过剩或者需求过剩都是相对的,因此,有必要通过动态的思维方式,寻找市场中的“盲点”和空档,在消费市场需求结构的升级换代中,更多的发展机会;(3)通过拾遗补缺和选择性开发,向市场提供未被满足或者已经被竞争者忽视的空档商品。

2现代能源产业市场战略营销创新的领域

2.1创新绿色营销

近年来,绿色营销在全世界范围内得到了越来越广泛的重视,绿色消费也在全球范围内发展成为一种新的消费趋势。其中的原因在于,在世界可持续发展战略的号召下,绿色理念逐渐兴起,并成为一种新型的社会发展模式,在这一模式之下,现代能源产业需要承担起更多的社会责任,在国民经济的发展历程中,要全面的体现绿色化发展的模式,只有这样才能实现社会的可持续发展[4]。为此,现代能源产业要特别注重用户的心理诉求,要不断的强化其绿色生产的观念。比如,要加大洗选加工的力度,积极开发“绿色煤炭”,降低硫、灰的含量,提升其燃烧值,并借此获得更高的经济效益与社会效益。

2.2创新品牌营销

二十一世纪的企业间的竞争已经变成了以品牌为代表的综合实力的竞争。可是,长期以来,我国现代煤炭行业一般只注重有形资产的运作,对于品牌的关注力度不够。在这种情况下,为了能够在竞争日益激烈的市场中站住脚跟,现代能源产业就需要打破传统的惯性思维,通过创新品牌营销的方式积极的开展营销工作,增强其参与市场竞争的能力。此外,从现代内探企业的管理趋势来看,以往单纯的职能管理是难以满足现实的需求的,需要将以文化管理为代表的品牌管理视为主流。

2.3创新关系营销

为了创新现代能源产业市场战略营销,企业、顾客以及相应的利益相关者之间要建立起一种能够相互信任的合作关系。这种关系的建立实际上便是关系营销的模式,从实践的角度讲,关系营销不同于以往的营销模式,它实际上已经突破了传统的企业和消费者之间的关系连接,并进一步的延伸到了企业和供应商、和中间商以及和其他类型企业之间的直接或者间接的联系,并以一种社会团体的形式存在。因此,对现代能源产业来说,关系营销是一种新型的营销理念与艺术,能够为现代能源产业的发展和壮大提供全新的思维。

3现代能源产业市场战略营销创新的实现路径

3.1提升广告宣传对煤炭市场的影响力

在煤炭市场营销广告宣传创新这一方面,需要改变以往由于独家经营、计划包销和客户上门求购所产生的一煤独大的作风,在宣传和销售的过程中要全面的计算成本和收益,对于客户的“不合理要求”要妥善的加以解决,在注重用户需求的前提下,需求对煤种进行针对性的宣传和推销,全面体现效益的最大化原则,即以最少的投资换获得最大的客户回报,以广告发布面最大的形式完成营销领域扩大化[5]

3.2构造高素质的营销队伍

现代能源产业来说,构造一个高素质的营销队伍是十分必要的。为此,需要首先在市场发展模式中寻找到市场战略营销创新的规律,并在实践中不断的积累经验。此外,还需要全面的了解本企业的发展历史与基本生产情况,全面掌握本企业不同煤炭品种的性质,在了解到了市场动态和用户的需求之后,进一步的协调和用户之间的关系。这样一来,相关的营销人员就要不断的学习与煤炭商品流通和营销等相关的知识,只要这样,才能保证能与用户进行高效率的交流。

3.3强化对煤炭市场战略营销创新的重视

现代能源产业来说,强化对煤炭市场战略营销创新的重视被看做是现代能源产业做好煤炭市场战略营销创新的基本前提。因此,需要长期的将现代能源产业的营销工作看做是企业的关键任务来执行,长期动态的研究煤炭市场的变化,以此来指导企业的生产经营活动,只有这样,才可能获得最佳的经济效益。当然,在目前能源产业处于经济形势较为严峻的局面下,现代能源产业一方面要结合本企业的实际,建立其相关的市场营销例会制度,同时,还应该组织营销人员深入到市场进行调查研究,根据市场情况及时的调整市场战略营销,最大限度的减少营销损失。

4结束语

在当代世界,市场经济已经完成了向区域化与全球化的迈进,企业之间的竞争也已经超越了国界和地理区域的限制,无国界竞争正在形成。而伴随新能源的迅速发展和煤炭市场供求逐渐趋向平衡的新形势,我国现代能源产业需要寻找对策,以便应对激烈的市场竞争。所以,在这一背景下,探讨现代能源产业市场战略营销创新,具有十分重要的现实意义。只有提高了企业的竞争力,才能顺应时代发展的要求,才能为社会的进步提供充足的动力。

 

 

参考文献:

[1] 韩全宝. 浅析能源产业市场营销的创新[J]. 科技信息,20119):23-24.

[2] 陈广军. 能源产业市场营销途径的创新[J].黑龙江科技信息,20123):82.

[3] []菲利普·科特勒,梅清豪译.营销管理[M].上海:上海人民出版社, 2005.

[4] 王书伟,谢添. 煤炭营销的7个创新[J].煤炭经济,20097):37-38.

[5] 方四平. 浅谈能源产业的营销创新[J]. 煤炭经济研究,20124):12-15.

 


 

 

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责任编辑:马建伟
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