张巍 大同煤矿集团机电装备制造有限公司 037003

摘要：随着时代的进步和网络新经济的不断发展，各式各样的市场营销模式屡见不鲜。为了使企业能够跟得上时代的步伐，在激烈的市场竞争中立足脚步，必须加强对新经济发展形势的研究，促进企业营销策略的创新。企业只有不断更新自身在新经济环境中的营销策略和发展模式，才有可能不断研发出来与时代相符、与市场需求相符的创新产品，从而获得更多的利益。本文就当前引起市场营销策略不断发展的因素以及如何做到完善营销策略进行具体分析。

关键词：新经济；营销策略；市场；企业；创新

网络的发展可谓是新世纪人类社会最值得骄傲的成绩，随着电子商务的不断活跃，继而出现了类似“淘宝”、“京东”等等在网络商业界独占鳌头的企业。从电脑客户端到手机，随处可见人们通过这些设备在网上购物、缴费，尤其是在逢年过节的时候，例如“双十一”、“情人节”等等，大搞折扣活动使得这些企业每年都以巨大的网上营业额尝尽了甜头。足不出户的网上购物巨大的点击量与豪华装修却依旧冷清的大商场形成了鲜明的对比。这就说明了以街头发放小广告和靠电视广告宣传企业的旧时营销策略早已被现代市场所淘汰。新经济的发展要求的是个性化与现代化，企业如果一成不变只按照陈旧的方式去营销，只会给自身带来不必要的损失，因此，作为生存在新时期的企业，必须提升个性化，跟随时代潮流，用科技和创新武装自己，创新营销策略，创新产品形式。深入剖析新经济背景下市场需求的变化和消费人群的心理，从企业经营的理念、策略到实施等各个环节进行更新换代，充分利用互联网发展的优势，大力宣传企业，增加企业知名度和信誉度，促进企业向着国际化、现代化、网络化方向发展前进，紧跟新经济发展的步伐。下面笔者就来谈一下新时期经济形势下市场营销的现状及完善新经济发展下的营销策略，希望能起到抛砖引玉的效果，让更多同行为新经济下的市场营销策略献计献策。

一、新经济形势下推动市场营销发展的因素

1.促使企业营销策略变动的外在因素主要是消费群体对产品的价值预期和情感偏向。企业生产的产品最终都要在销售环节卖给消费群体，在此过程中，最重要的就是消费顾客的心理和情感偏向，不同的消费者持有着不同的消费观念，如何尽量满足不同消费群体的价值预期，是企业需要做功课的问题，因此，企业在营销过程中必须顾及不同的消费群体。首先是客户的价值预期对企业营销策略的影响，例如一些对产品价格比较敏感的客户，企业就应该改变以往销售渠道的限制，尽量减少中间渠道，减少产品的增加价格，可以运用互联网方式减少中间环节，也可以直接去掉销售环节中的中间商家。将最大程度上的价格优惠呈献给对价格预期敏感的客户。对企业社会影响比较在意的顾客，企业应该根据实际情况多多进行社会公益活动，通过对公益事业的大力支持宣传自身的正面形象。其次是顾客情感偏好对企业营销策略的影响，顾客的情感偏好一般取决于顾客受到的教育、所处的环境、人生观世界观价值观等因素。对此，企业要做到加强对客户的关系管理，逐渐建立起企业与客户之间的情感纽带，促进企业的发展。

2.现代企业制度为市场营销策略的发展提供了制度基础。这一点首先体现在对企业工作人员工作积极性的调动。现代企业制度的建立使得产权关系得到明确的分割，例如项目经理人制度、绩效考核制度都为基层工作人员的工作飞跃提供了良好的平台和机会，为他们提供了自信的源泉，从而在接待各式各样的客户中显得更加得心应手；其次现代企业制度为降低企业营销成本、树立整体销售理念提供了条件。例如采用网络直销的销售方式，不仅减少了中间代理销售商家的费用，更加省去了大笔的物流费、装载费等等，为企业获得更大的利润提供了前提。最终反映在销售环节中就是企业产品的价格有所降低，销量大量提升。现代化企业制度的建立还为企业的营销提供了新时期的精神和原则，促进企业营销政策的不断加强和改善。

二、如何进一步完善新经济下企业的营销策略

我国在今年来飞速发展的过程中成为了当今的经济发展大国，在国民经济飞速发展的新时代，企业的市场营销策略可谓是至关重要的因素。在企业发展的过程中，中国同西方各国是一样的，都在不断调整者营销策略，不断适应着经济市场的瞬息万变。市场营销作为经济发展中最为活跃的因素之一，在调节市场与企业的关系方面一直起着至关重要的作用，关注其发展和演变，也成为了国内外企业发展的当务之急。

1.树立正确对待客户与对手的营销理念，做到尽量满足客户需求，加强与对手的合作。以往的企业营销常常以经济利益为主，即大幅度提升销售业绩，从而忽略了与客户的联系和与对手的交流。经常容易导致老客户的丧失，从而失去稳固的营销业绩来源，这种营销模式对企业的可持续发展有着很大的危害。对此，首先企业必须注重与新老客户搞好关系，在吸引新顾客的同时，紧抓与老客户的关系，为每一位客户提供最温馨的服务和最找到的关怀，提升企业信誉，促进企业发展；其次，企业应该努力转变与经营对手之间的关系，化敌人为伙伴，在营销的过程中一并合作，建立与其分渠道的合作模式，互利互惠，促进自身发展。

2.建立完善的整体销售战略体系并和企业的发展战略相结合。以往的企业营销战略中常常只关注局部和眼前的利益，而忽视了企业发展的整体长远利益，从而导致企业发展寿命短，发展能力差。对此，企业应该建立完善的整体营销战略体系，制定整体营销目标，并且按照计划和目标一步一步脚踏实地的去完成。在新经济发展的背景下将企业的整体营销战略与企业发展的战略相结合，形成具有企业文化特色的现代化营销策略和发展模式。

3.在营销策略中注重企业产品社会核心价值的提升。在全球化迅速发展的背景下，企业以大幅度提升营销业绩的经营目标已经不合时宜，而是应该发展企业产品的社会价值，例如，与网络媒体、大学校园合作，加强与政府等非盈利性组织的练习，大力宣传企业产品的社会价值，提升产品的品牌认知度和品牌效应。打造良好企业的社会形象，亦可通过对灾区和贫困地区的捐助提升企业的社会形象，促进广大消费者群体对企业的认可和支持。

4.在产品的生产方面注重多元化的特点。上文已经提过消费者群体的消费观念不同、价值观念不同会对企业产品的营销带来巨大的影响，因此，企业在产品的设计环节就应该加大对市场需求的调研，结合多种消费者群体的意见和要求，尽量设计出满足不同消费者需求的产品，也就是提升产品的多元化。例如，可以将企业中的产品按照成本分成高中低不同的档次，来适应购买力不同的消费者群体。

5.加强对销售人员的现代化管理。所谓现代化管理，就是建立对营销人员的弹性管理模式。传统的企业营销策略中对营销人员的管理仅仅停留在用硬性的销售业绩来衡量能力的层面上。随着现代化企业的发展和市场人才发掘模式的完善，企业应该通过定期的组织培训，进行指定内容考核，进行弹性的人员管理，以此来充分提升营销人员的工作能力和素质，培养高效率的工作团队。

综上所述，新经济的发展在那为企业的营销打来了极大的影响，在这个创新的时代，企业必须活跃一切因素，进行营销策略的创新和完善，及时调整发展脚步和营销策略，来应对经济市场的瞬息万变，在激烈的竞争中立于不败之地。

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