龚晨
中国农业银行江苏省分行 江苏南京 210000
摘要: 针对当前中美贸易摩擦后续不确性仍然存在，以及全球新冠疫情迅速蔓延的态势，本文分析了江苏地区金融机构国际业务竞争格局及其面临的新形势。在此基础上提出了国际业务发展策略，为江苏地区金融机构国际业务高质量发展提供参考。
关键词: 金融机构；国际业务；经营策略
中图分类号: F830 文献标识码: A 文章编号：1673-5889(2020)31-0000-02
一、引言
江苏地处中国东部沿海中心、长江下游，是对外经贸大省，国际化程度高，外向型经济依存度达46%。近年来，“一带一路”、长江经济带、长三角一体化、自由贸易试验区、江苏沿海大开发、苏南现代化建设示范区等多个国家重大战略在苏叠加推进，进一步推动了江苏省新时代开放型经济发展。江苏地区外贸资源丰富，各大银行纷纷选择在江苏设立分支机构，积极为进出口企业提供优质快捷的国际金融服务。但在新的经济形势下，金融机构的国际业务发展面临严峻挑战。针对此，本文分析在苏金融机构国际业务发展面临的新形势，进而提出相关的发展策略，以期为金融机构的国际业务高质量发展提供参考。
二、江苏地区金融机构国际业务竞争格局
近年来江苏外贸总体保持平稳，受中美贸易摩擦等因素影响，2019年全省海关进出口量6294.7亿美元，同比下降5.2%。其中，出口3947.8亿美元，同比下降2.3%；进口2346.9亿美元，同比下降9.7%。2019年江苏省实际使用外资261.2亿美元，同比增长2.1%。2020年初，受新冠肺炎疫情爆发并在全球蔓延影响，国际金融市场动荡加剧，江苏地区外贸企业受到影响。今年1-2月，江苏地区外贸进出口804.1亿美元，下降14.1%，其中出口459.0亿美元，下降19.8%，进口345.1亿美元，下降5.2%。省政府积极发布多项政策和配套措施，推动江苏外贸外资稳中提质，营造优良的营商环境。江苏地区提供外汇服务的银行包括政策性银行、股份制商业银行、城商行、农商行及外资银行在内合计超100家，国际业务竞争态势日趋激烈。
（1）政策性银行。政策性银行在江苏地区设有分支机构的有国家开发银行、中国进出口银行、农发行，其中国开行和进出口银行专注支持省内企业“走出去”，在落实大型“一带一路”贷款，办理中长期出口信贷方面有着较强的资金和政策优势，其中国开行外汇贷款余额长期稳居市场第一位。
（2）中国银行。作为中国国际化和多元化程度最高的银行，中行致力于为客户提供全面的跨境金融服务。中国银行向商业银行转轨后其国际业务虽面临其他银行的竞争，但整体优势依然明显，其国际业务特点：一是基础牢固，专业化优势明显。外汇业务专业队伍强，本外币一体化经营多年。二是国际业务品种多样，多币种支持能力位列首位，拥有4000多家代理行服务网络，在香港、澳门、美国、澳大利亚、日本、南非等各大国家地区获准担任人民币业务清算行。三是海外分支机构网络强大，拥有遍及54个国家地区的600余家分支机构，跨境融资产品利率优惠。
（3）工商银行。江苏工行开办国际业务30余年。其外汇业务优势和特点主要表现在：一是客户基础好，工商类大型客户多，外汇大客户营销能力强，由工总行牵头对大型集团客户实施总部营销，设计总对总一揽子金融服务方案。二是全球布局，在47个国家和地区设置了超400家海外机构，在“一带一路”沿线的21个国家和地区拥有129家海外机构。三是工总行以海外投融资和跨境资本运作为核心设立了专项融资部，可“一站式”解决企业“走出去”金融需求，在国际大型项目融资上发挥了强有力的竞争优势。
（4）农业银行。江苏农行自1988年开办国际业务以来，经过30多年的发展，逐步确立了国际业务专业品牌形象，主体指标保持系统前列、四大行第二位次。一是县域客户服务能力强。江苏地区的昆山、江阴、张家港、常熟等地县域经济发展突出，设立了众多优质“走出去”企业，也成为了外商投资首选的地点。农业银行以服务三农为使命，服务县域客户能力突出。二是外币资金优势明显。农业银行大力发展外币贸易融资业务，外币融资价格优廉，竞争力较强。三是苏州农行国际业务长期高位发展。苏州农行在产品创新和客户服务方面同业领先，当地同业国际业务主体指标排名位居前列。
（5）建设银行。江苏建行国际业务虽在规模上与其他3家国有银行有一定差距，但近年来在国际业务产品方面强势发力。一是产品推陈出新。先后创新了国际商业转贷款、跨境受托代付等国际业务新产品，国际业务四行份额提升显著。二是线上化产品竞争力强。建总行率先于同业全面对接国标版海关“单一窗口”，在线实现了预约开户、跨境收付汇、结售汇及融资产品。三是总行给予国际业务较大的资金支持。建总行配备了一定额度的低成本资金专项支持跨境联动产品，迅速提升了其跨境联动业务的竞争力。
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