（一[yh1] ）、慎选货源

对于货源的选择问题，商家应该格外慎重，因为这个不仅攸关货物的销量，也关系这各方面的成本和风险问题。我认为，一般商家在选择货源时需要考虑的因素包括：

1、    卖家的个人兴趣：你感兴趣的产品你才会花时间去研究，去了解。也才会更了解这类产品的特性、优势、市场需求和价值。在日后的交易过程中也不会出现不了解产品特性丢单，或者引发买家不满的问题。

2、物品的重量和体积：在eBay上销售的物品其商品价格和重量/体积比例数值越大越好。因为在跨国贸易中，物品的实际价格是由物品和运费的总价构成的。你在选择物品的时候，应该尽量选择重量轻，体积小而价值高的商品。例如体育用品中的哑铃，很显然不是一个很好的货源，任何一个卖家都不会在跨国贸易中销售哑铃，因为这件商品的运费可能比其本身的价格还要高出很多。同时体积大分量重的产品也不方便进行跨国贸易销售。

3、流行趋势：把握流行趋势，就抓住了商机。任何一次产品的更新，新的时尚都会引发一次新的产品热潮。如何把握流行趋势呢?不妨留心你身边的各类的消息，比如你通过新闻得知，世界知名设计师将在今年夏天采用银质的装饰品，那么也许你可以尝试销售银饰品；再比如你有国外的朋友托你采购很多某物品，那么说不定就是当地热销但价格较贵的产品。再比如某些技术的诞生。

4、目标客户群：从你的目标客户的需求出发，选择迎合他们需要的产品。比如做服装，你需要对目标国家的气候、喜好、尺码都要非常熟悉，如果你有过相关外贸经验那肯定大有帮助。另外，如果熟悉目标国家的文化及消费习惯，建议可以考虑提供定制服务，目前此行业利润还不错。

5、物流服务的优势：比如你在深圳，你就会有香港航空小包的优势，可以首先考虑做走航空小包物品，比如饰品、电子配件等小件物品；如果你能够拿到某个快递公司的价格优势，甚至某个重量的特惠价格，比如UPS，你可以考虑多搞特殊重量的物品。

6、产品是否有潜在侵权的风险：销售品牌的东西不仅会涉及知识产权侵权的问题，还会涉及销售侵权的问题。因为有些品牌需要许可销售agent权。有的是一般agent，有的是独家agent，总之需要品牌公司授权。你可以将这个品牌在eBay以及目标国家相关搜索引擎中进行搜索，如果有比较高的知名度，那就不要做了，危险系数很高；有些品牌拿不定主意，可以向eBay客服进行咨询，超级卖家可以向超级卖家俱乐部提出查询，如果你仍不能确定产品是否侵权，刚开始时不妨少量尝试，观察一段时间，如果没有问题可以适量加量。但一些国际品牌，例如诺基亚，LV是绝对的高压线，不要去碰。

（二）、分解物流链，尝试建立海外仓储

通过理性的分析，我们不难发现，昂贵的物流费用和漫长的运输周期是制约跨国电商平台的根本性症结所在，而正是跨国物流的不便，导致了无法保证售后，从而影响了销量。而物流成本和售后的便捷问题恰好是两个比较对立的问题。正常情况下，运费越低，运输效率也越低；而若想更快的解决售后问题，必须要借助更快捷更方便的的物流方案，而这也必然而然伴随着物流成本的提高。所以，短时期内很多时候这是一个两难的选择。而最近几年兴起的一种新的解决方案，恰好在一定程度上解决了这个问题。那就是：海外仓储。

所谓海外仓储服务，即由电子商务外贸交易平台、物流服务商独立或共同为卖家在销售目标地提供的货品仓储、分拣、包装、派送的一站式控制与管理服务。卖家将货物进行批量跨国运输至目的国，将货物存储到销售国所在当地仓库，在当买家有需求时，第一时间做出快速响应，及时进行货物的分拣、包装，以及递送。

海外仓储服务的兴起，对卖家而言虽然物流成本上有所提高，但带来的机遇更大。一些尝试了海外仓储服务的卖家反映，由于买家对当地发货的货品价格有更大的承受力，直接造成了卖家定价水平的提升；而好评的增加，则吸引了更多买家关注，进而实现销量5%-25%的增长。相比较而言，海外仓储造成的物流成本增加并不会影响卖家的收益。

海外仓储在跨境物流，通关，仓储费用，当地派送等环节都会产生一定的费用，因此对于单品定价比较低，物流成本占价格组成比例比较大的货品慎重采用。同时，由于需要一定的备货周期，对于卖家的资金实力要求相对也要高一些，而且货品的价格最好不属于那种短期内会有比较大变化的。卖家要根据需求平衡自身成本与价格之间的关系，来选用合适自己的物流解决方案截至目前，境内电子商务外贸卖家采用海外仓储服务的渠道大致分为三类：采用交易平台与物流服务提供商共同提供的物流解决方案是主流；也有单独与物流服务提供商进行合作的卖家；还有相当一部分具有一定规模的卖家在尝试独立在海外开设仓储。虽然，无论是对于eBay还是其他从事跨境电子商务贸易的平台，海外仓储都还是件新鲜事儿，但海外仓储服务对于电子商务外贸的“提速”作用已经引起了国内的电子商务外贸交易平台的关注。