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家电连锁企业战略决策计划QSPM矩阵
时间:2017-07-25 13:14:38    来源:www.xiandaishangye.cn    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

     由于公司一定时期资源和精力总是有限的,因此有必要从备选战略中选出首先应该执行的战略。方法为从备选战略中选择可行的备选战略,并划分为不同的组:进入农村、跨国经营作为一组,差异化经营和连锁升级作为另一组(不同组间战略不能加以比较)。运用定量战略计划矩阵(QSPM)法选出每组具有相对高的吸引力分数的战略,该战略就是建议公司首先实行的战略。 

 

            QSPM矩阵

关键因素

备选战略

 

进入农村

跨国经营

差异化经营

连锁升级

权重

AS

TAS

AS

TAS

AS

TAS

AS

TAS

机会(O)

1 家电销售平均增长率达15.72%

0.04

3

0.12

1

0.04

2

0.08

2

0.08

2 家电连锁业处于成长期

0.09

4

0.36

2

0.18

2

0.18

1

0.09

3 农村这个尚未开发的潜在市场

0.14

4

0.56

1

0.14

3

0.42

2

0.28

4 WTO成员国给予中国企业同等待遇

0.08

2

0.16

4

0.36

-

-

-

-

5 供应商的成熟

0.03

2

0.06

4

0.12

3

0.09

4

0.12

6 信息技术的运用

0.09

2

0.18

2

0.18

3

0.27

4

0.36

7 无绝对优势的竞争对手

0.02

-

-

-

-

-

-

-

-

威胁(T)

1 WTO承诺兑现后外资的进入

0.04

4

0.16

3

0.12

3

0.12

4

0.16

2 政府给予外商“超国民待遇”

0.02

3

0.06

2

0.04

3

0.06

4

0.08

3 连锁需要升级

0.2

-

-

-

-

3

0.6

4

0.8

4 外商的“零售倾销”

0.03

4

0.12

2

0.06

4

0.12

3

0.09

5政府对零售商乱收费行为的规范

0.14

1

0.14

2

0.28

1

0.14

4

0.56

6 国内实力相当的竞争对手

0.03

3

0.09

4

0.12

4

0.12

3

0.09

7 新渠道出现给家电连锁也带来潜在威胁

0.03

-

-

-

-

3

0.09

2

0.06

优势(S)

1 公司提出综合电器升级,连锁扩张提速为战略

0.1

4

0.4

3

0.3

2

0.2

3

0.3

2 总公司实现了对分公司的授权

0.01

-

-

-

-

-

-

-

-

3 公司核心人员流动少

0.05

-

-

-

-

-

-

-

-

4 提出以服务为公司的核心竞争力

0.1

1

0.1

1

0.1

4

0.4

3

0.3

5 营业费用和管理费用适度

0.06

-

-

-

-

-

-

-

-

6 公司可以募集到短、长期资金

0.05

4

0.2

3

0.15

3

0.15

4

0.2

7 建立与供应商共享销售信息平台

0.1

2

0.2

2

0.2

3

0.3

4

0.4

8 良好的公共关系

0.01

-

-

-

-

-

-

-

-

弱点(W)

1 总公司对分公司的管理可能失控

0.05

2

0.1

1

0.05

3

0.1

4

0.2

2 没有进行市场细分和市场定位

0.12

2

0.24

1

0.12

4

0.48

3

0.36

3 市场份额低

0.03

4

0.12

1

0.03

3

0.09

2

0.06

4 公司毛利率9.75%,净利润率1.99%不高

0.09

2

0.18

2

0.18

2

0.18

4

0.36

5 中、高层管理人员缺乏

0.25

2

0.5

1

0.25

2

0.5

4

1

6 主营利润站利润总额比率偏低

0.04

1

0.04

1

0.04

1

0.04

4

0.16

7 缺乏数据挖掘能力,不能掌握用户需求

0.06

-

-

-

-

2

0.12

4

0.24

总  计

2

4.09

3.06

4.85

6.35

 

 两组战略内部进行比较,可以得出进入农村战略的吸引力分数大于进行跨国经营;连锁升级的吸引力分数大于差异化经营;故得出公司最后采取的战略是进入农村市场和连锁升级。

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责任编辑:马建伟
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