直播电商曾凭借迅猛的发展势头，成为电商领域中备受瞩目的核心板块。自 2016 年淘宝直播正式上线并引领行业发展浪潮起，该领域便开启了高速成长之路，至 2021 年其市场规模已攀升至 2.74 万亿元，同比增长率高达 121.1%，完整经历了一轮爆发式增长。然而，进入发展后期，这一领域的增长动能逐渐减弱，昔日的高速增长态势难以为继。

从市场数据来看，2024 年中国直播电商市场规模预计达到 19083 亿元，看似仍保持增长，但增速下滑趋势已十分显著：2018 年该领域还保持着 600% 的惊人增速，到 2023 年已骤降至 40.48%，2024 年进一步回落至 15%。大促节点的数据同样反映出行业变化，2024 年 “双 11” 期间，综合电商平台与直播电商平台的累积销售额达 1.44 万亿元，同比增长 26.6%，但随后的 “双 12” 大促中，各大电商平台大多未公开直播电商板块的成绩单，侧面凸显出该板块表现不及预期。更值得关注的是，尽管直播电商整体仍处于增长区间，但头部主播直播间的流量与业绩已出现明显下滑 ——2024 年 3 月起，以抖音、快手为代表的主流直播电商平台，其 GMV（商品交易总额）增速开始显著放缓，5-6 月期间，抖音、快手及淘宝三大平台的头部主播直播 GMV 更是出现大幅缩水。

直播电商增速放缓的背后，是多重因素共同作用的结果，可从商家、消费者及行业信任环境三个维度展开分析：

从商家层面来看，经济环境的不确定性直接影响了商家的库存策略与参与意愿。直播电商的运营逻辑要求商家具备足够的库存深度，以应对潜在爆款商品的突发需求，但当前市场环境下，商家对货品滞销风险的担忧显著加剧，普遍减少库存投入，这一决策直接导致参与直播电商的商家数量减少，进而压缩了直播电商的商品供应规模。

从消费者层面分析，消费观念的理性化转变削弱了直播电商传统的增长动力。过去，直播电商的核心驱动力是消费者的冲动消费 —— 用户易受网红主播的产品讲解与场景营造吸引，进而完成下单；而当前消费者在购物决策中更趋谨慎，会综合评估商品的实际需求度、性价比等核心因素，不再轻易因直播场景刺激产生购买行为。

此外，头部网红的负面事件频发，严重冲击了消费者对直播电商行业的信任。2024 年被业内称为 “网红翻车元年”，多位头部主播接连因合规问题 “倒台”，暴露出直播带货领域潜藏的法律风险与信任危机。例如，“疯狂小杨哥” 陷入月饼品质争议、东北雨姐因红薯粉产品问题被罚款 165 万元等事件，均大幅降低了消费者对直播电商的信任度，最终对行业整体销售业绩产生负面影响。

“兴趣 + 搜索” 双引擎模式：直播电商的新增长路径

在直播电商增速放缓的行业背景下，“兴趣 + 搜索” 双引擎模式应运而生，成为行业突破增长瓶颈、寻求新动能的关键方向。

这一模式的核心逻辑，是将 “兴趣推荐” 与 “搜索功能” 深度融合，通过二者协同作用驱动电商业务发展。其中，兴趣推荐基于用户的兴趣偏好、浏览轨迹、历史购买记录等多维度数据，依托大数据分析与人工智能算法，为用户精准推送潜在感兴趣的商品。这种推荐方式能够有效挖掘用户的隐性需求，帮助用户发现此前未意识到的商品需求，从而拓宽消费边界。以抖音平台为例，当用户频繁浏览宠物相关视频时，系统会自动关联推荐宠物食品、玩具、窝垫等周边商品，实现需求与商品的精准匹配。

搜索功能则聚焦于满足用户的显性需求 —— 当用户已形成明确购买目标时，可通过搜索框输入关键词，快速定位目标商品。该功能的核心优势在于 “精准性” 与 “高效性”，能够直接对接用户的明确需求，大幅缩短用户的购物决策时间。

“兴趣 + 搜索” 双引擎模式的价值，主要体现在对用户转化与商家发展的双向赋能上：

在用户转化层面，该模式通过提升 “商品 - 需求” 匹配度，有效提高购买转化率。兴趣推荐通过挖掘用户潜在兴趣，将商品推送至目标用户群体；搜索功能则直接响应用户主动需求，两种路径均能让用户接触到与自身需求高度契合的商品，进而显著提升购买意愿。

在商家发展层面，该模式为商家开辟了多元化的流量入口与销售机会。传统电商模式下，商家获取流量的渠道较为单一，主要依赖平台推荐或用户主动搜索；而在双引擎模式中，商家既可以通过优化商品信息与关键词布局，提升在搜索结果中的曝光率，也能通过创作优质内容（如短视频、种草笔记）吸引用户兴趣，获取推荐流量。以淘宝平台的中小商家为例，部分商家通过制作趣味短视频，展示商品特点与使用场景，成功吸引大量用户关注，最终实现销售额的快速增长。

“兴趣 + 搜索” 双引擎模式的实践案例

目前，已有多个行业的品牌通过应用 “兴趣 + 搜索” 双引擎模式，实现了业绩突破与品牌影响力提升，在美妆、零食等领域表现尤为突出。

在美妆行业，某知名品牌以抖音为核心平台，开展双引擎模式实践。该品牌联合美妆达人制作了一系列高品质短视频，内容以化妆技巧分享为核心，同时自然融入品牌产品 —— 以一款新品口红为例，达人通过展示口红的显色效果、持久度及不同妆容搭配方案，成功激发用户兴趣。这些短视频累计获得数百万播放量，大量用户在观看后产生购买意向，通过抖音搜索框输入该口红的品牌名与型号进行进一步了解。品牌则通过优化店铺页面设计、精准设置关键词等方式，确保用户搜索时能快速找到目标商品。最终，这款口红在上市一个月内销售额突破 500 万元，较同期增长 300%，同时用户粘性显著提升，不少消费者在购买后成为品牌忠实用户，形成复购与口碑传播。

在零食领域，某网红零食品牌与小红书合作，以 “场景化种草” 为核心构建双引擎模式。品牌围绕 “办公室必备零食”“追剧神器零食” 等用户高频场景，发布了大量种草笔记，通过高清图片与生动文字，详细介绍零食的口味、口感、包装设计等特点。例如，一篇介绍某款薯片的笔记，通过描述其酥脆口感与独特调味，成功引发用户兴趣。众多用户在阅读笔记后，通过小红书搜索栏查询该薯片品牌，并直接在品牌小红书店铺完成购买。借助这一模式，该品牌在小红书的月销售额从 50 万元快速增长至 200 万元，品牌知名度显著提升，在竞争激烈的零食市场中占据了更有利的竞争地位。

行业专家视角与未来发展展望

对于 “兴趣 + 搜索” 双引擎模式的价值，行业专家普遍持肯定态度，认为其是直播电商突破当前困境的关键方向。电商行业分析师李明指出：“‘兴趣 + 搜索’双引擎模式打破了传统电商单一流量入口的局限，为用户提供了更具个性化、多元化的购物体验，能够满足不同用户在不同场景下的购物需求，是直播电商在当前市场环境下实现突破的核心路径。” 在他看来，这一模式将成为未来直播电商发展的主流趋势，推动行业进入新的增长阶段。

从未来发展来看，“兴趣 + 搜索” 双引擎模式的优化与升级，将主要依赖技术创新与消费升级的双重驱动：

在技术创新层面，人工智能、大数据、云计算等技术的持续发展，将为双引擎模式提供更强力的支撑。一方面，兴趣推荐的精准度将进一步提升 —— 通过更深度的用户行为分析与需求挖掘，系统能够实现 “千人千面” 的个性化推荐，更精准地匹配用户潜在需求；另一方面，搜索功能将向 “智能化” 方向升级，不仅能理解用户的自然语言输入，还能结合用户的搜索历史、购买偏好等数据，提供更精准的搜索结果与关联推荐。例如，当用户搜索 “运动鞋” 时，系统不仅会展示各类运动鞋产品，还能根据用户的运动场景（如跑步、篮球）、脚型特点等，推荐适配产品并提供搭配建议。

在消费升级层面，随着消费者生活水平的提升，其对购物的 “品质要求”“体验需求” 与 “个性化需求” 不断提高，而双引擎模式恰好能够契合这一趋势。通过兴趣推荐，消费者能够发现具有独特设计、高品质材料的小众品牌商品；借助搜索功能，消费者可进一步了解商品细节，做出更符合自身需求的购买决策，最终获得更优质的购物体验。

综合来看，在技术创新与消费升级的双重推动下，“兴趣 + 搜索” 双引擎模式将不断完善，为直播电商行业注入新的活力，助力行业突破当前增长瓶颈，实现高质量发展。

结语

直播电商增速放缓并非偶然，而是行业发展至成熟阶段后的必然调整，也是市场向更规范、更理性方向发展的信号。在此背景下，“兴趣 + 搜索” 双引擎模式的出现，为行业提供了新的增长动能，成为推动直播电商持续发展的核心力量。无论是美妆品牌通过短视频激发用户兴趣、零食品牌借助种草笔记吸引消费关注的实践案例，还是行业专家对未来趋势的判断，均印证了这一模式的潜力与价值。

对于直播电商行业的参与者而言，需充分认识到行业发展逻辑的转变，主动拥抱 “兴趣 + 搜索” 双引擎模式，通过优化内容创作、升级运营策略、提升技术应用能力等方式，适应市场变化。唯有如此，才能在激烈的市场竞争中实现可持续发展，共同推动直播电商行业迈向更规范、更繁荣的未来。