2025年3月，瑞幸咖啡与敦煌研究院的一则联名公告引爆全网。双方推出的“敦煌飞天主题咖啡”及联名周边，上线3分钟销量突破10万杯，限定款飞天杯套被网友炒至百元以上，不少年轻消费者感慨：“喝一杯咖啡就能拥有敦煌文化周边，这波联名太值了。”

这则火爆全网的联名案例，其实反映出当下中国商业市场中，跨界联名已从“偶尔的营销花招”升级为“常态化的战略选择”，品牌间的价值共创正成为行业主流。

而在我们主城区，品牌跨界联名的发展现状如何？从产品联名到价值共创是否形成成熟模式？还有哪些潜力有待挖掘？近日，记者对此进行了调查。

从“凑热度”到“做共生” 品牌联名观念有转变

拾光茶饮是今年初在我区滨河路商圈新开业的一家本土茶饮品牌。日前记者在这里遇到了前来选购联名产品的市民陈宇。陈宇今年28岁，是一名职场白领，平时热衷于收集各类品牌联名款，家里的联名水杯、笔记本已堆满整整一个抽屉。

记者在采访中发现，对于不少品牌而言，“为了流量凑热度”的浅层联名观念渐渐淡化，他们更希望通过跨界合作实现资源互补，与合作方、消费者形成三方价值共生。

拾光茶饮负责人介绍，他们开业以来已与2家本土文创品牌、1家运动品牌达成联名合作，推出的联名茶饮单价比常规款高出3-5元，其中与本土文创品牌联名的“非遗纹样茶饮”，每月销量占门店总销量的35%以上。虽然价格略高，但凭借独特的文化属性，收获了大量年轻粉丝。

记者走访发现，不少品牌从过去的“盲目跟风联名”，转变为“精准匹配共创价值”，联名形式也从单一产品联名，延伸到内容共创、场景融合等多个维度。

“我们与本地书店联名，不仅推出联名款饮品，还在书店设置了茶饮体验区，实现‘看书+喝茶’的场景融合。”拾光茶饮负责人说，这种跨界模式不仅带动了茶饮销量，还为书店增加了客流量，双方每月均能实现15%以上的营收增长。

本土文创品牌“墨韵”负责人李然则表示，与茶饮品牌联名让文创产品走出了“小众圈子”。“我们的非遗纹样笔记本，以前每月销量不足500本，与拾光茶饮联名后，借助其线下门店和线上社群，每月销量突破2000本，还收获了不少年轻消费者的关注。”

“同质化”“无诚意” 反映联名市场短板

“去年买过一款某零食品牌与动漫IP的联名产品，除了包装印上了动漫角色，产品本身和普通款没有任何区别，价格却贵了20%，感觉自己交了智商税。”家住我区锦绣家园小区的市民张悦告诉记者，这款联名零食她买回家后只吃了一次，就一直放在角落闲置。

采访中记者了解到，和张悦有类似经历的消费者不在少数。随后，记者随机调查了我区50位18-35岁的年轻消费者，结果显示：有60%的消费者曾购买过“无诚意”联名产品，其中45%表示“不会再购买该品牌的联名款”；还有20%的消费者因联名产品质量问题，对原有品牌产生负面印象。

优质联名稀缺 价值共创体系待完善

近年来，随着跨界联名热度持续攀升，各类联名产品如雨后春笋般在我区各大商圈、线上平台涌现。“我们商场每月都会新增10-15款联名产品，涵盖茶饮、服饰、美妆等多个品类。”我区滨河路商圈运营负责人告诉记者，年轻消费者对新鲜事物的追求，推动了联名市场的快速发展，但也导致不少品牌盲目跟风，忽视了联名的核心价值。

而与“数量激增”形成鲜明对比的是，优质联名产品依然稀缺。记者走访了我区多家商场及线上平台发现，多数联名产品停留在“换包装、贴logo”的浅层层面，缺乏产品创新、内容共创和价值联动，难以形成长期吸引力。

“我很喜欢有创意的联名产品，但现在很多联名都是‘换汤不换药’，没有真正融合双方的优势，也没有传递出独特的价值。”市民陈宇说，他更愿意为“有诚意、有创新”的联名产品买单，比如将双方核心元素深度融合的产品，或是能带来全新体验的联名活动。

“当前联名市场呈现‘数量多、质量杂’的现状，核心问题在于很多品牌没有理解价值共创的内涵，只追求短期流量，忽视了产品创新和用户需求。”业内人士表示，优质的跨界联名需要实现“1+1>2”的效果，而不是简单的品牌叠加，这也是当前市场最缺失的部分。

问题背后是机遇 价值共创潜力巨大

“目前我区联名市场存在的同质化、无诚意等问题，其实反映出品牌跨界联名的巨大潜力，尤其是价值共创领域，还有很大的挖掘空间。”区商务局相关负责人说，“消费者现在追求的不仅是产品本身，更是产品背后的情感价值和文化价值，品牌要学会站在用户角度，通过精准匹配实现资源互补，才能做好跨界联名。”

据资料显示，2024年我国品牌跨界联名市场规模突破800亿元，同比增长28%，其中实现价值共创的优质联名案例，营收贡献率占比达42%。预计到2026年，我国品牌跨界联名市场规模将突破1200亿元，年轻消费者仍是核心消费群体，其中18-35岁消费者占比将达到75%以上。与此同时，随着数字化技术的发展，跨界联名的形式将更加多元化，内容共创、场景融合、用户参与等模式将成为主流。

“在消费升级的大背景下，消费者的需求越来越多元化，这为品牌跨界联名提供了广阔的市场空间。”业内人士表示，品牌不仅要看到联名带来的短期流量，更要重视价值共创的长期意义，通过深度合作挖掘双方核心优势，打造有创新、有温度、有价值的联名产品，才能在激烈的市场竞争中实现共赢，推动整个商业市场的高质量发展。