清醒消费思潮下，户外消费正引领新一轮消费市场变革。

近年来，以城市骑行、精致露营、徒步登山等形式为代表的户外消费业态发展迅猛。据灼识咨询、商务部-复旦大学消费市场大数据实验室联合发布的报告，2024年，中国户外消费市场规模已达到1900亿元，增速是运动行业整体大盘的1.3倍；其中，年轻群体主导的户外装备消费规模突破800亿元，占比超40%。

得物App联合上海市登山户外运动协会认为，我国户外消费爆发的背景在于年轻人消费观念转向清醒理性、政策红利持续释放、以及场景创新带来的机遇。“重体验、轻溢价、强功能”将会是未来一段时间户外消费业态创新的核心逻辑。

户外消费崛起的背景与现状

回顾历史，我国消费市场的变革多围绕“需求、供给、场景”三要素的重构，经历了基础物质消费、炫耀性消费、品质消费等阶段；户外消费则经历了专业小众、大众普及、场景多元等形式的迭代发展。

但户外消费在过去并没有得到全面爆发。

得物App《2025户外运动白皮书》认为这有两点原因：一是专业装备溢价过高，中间渠道环节多导致价格虚高；二是场景供给单一，缺乏贴合年轻人需求的轻量化、多元化体验，难以匹配大众消费需求。

此轮户外消费业态崛起的驱动力在哪？得物App联合调研机构指出，当下清醒消费+政策红利+场景创新，是这一轮户外消费崛起的核心背景。

从行业需求端来看，我国年轻群体消费迎来“重体验轻溢价”的新趋势，正在经历从“追求品牌标签”过渡到“理性悦己消费”阶段，85.76%的Z世代在消费决策时会将性价比作为关键因素，拒绝为品牌溢价和闲置成本买单；

从行业供给端来看，政策持续发力，国家发展和改革委员会会同国家体育总局等部门印发相关行动方案，提出2025年推动户外运动产业总规模达到3万亿元，同时上游装备企业加大研发投入，推出更多高性价比、轻量化产品，打破高端装备进口垄断；

从行业趋势来看，我国消费场景正在经历“去中心化、多元化”趋势，表现为传统线下运动场馆流量下滑，线上种草、线下体验的融合场景崛起；传统户外装备店产品同质化严重，难以满足年轻人个性化、场景化需求，而轻量化、融合性户外场景需求持续攀升。

据此，得物App联合调研机构认为：

以轻量化、场景化、高适配性为核心的户外消费业态表现出极强的高复购、高粘性、低成本、广覆盖优势，尤其是以城市骑行、精致露营、短途徒步为代表的新型户外消费业态，在政策、需求、供给多维度有利条件的催化下呈现加速扩张态势，正在引领新一轮消费市场变革。

户外消费分类及发展逻辑

报告指出，根据场景、品类、消费人群等维度，目前我国户外消费模式主要分为城市户外、精致露营、徒步登山、冰雪户外等主要形式。

这里需要区分两个概念，户外消费模式可以分为“专业级消费”和“轻量化消费”两种模式。

1. 城市户外

据《2025户外运动白皮书》，城市户外是2025年增长最快的户外消费业态，其中城市骑行相关消费GMV同比增长100%，成为年轻人最青睐的户外形式之一。艾瑞咨询预测，2026年城市户外消费体量将突破1200亿元，占整体户外消费市场的30%以上。

我国的城市户外起步于2020年前后，聚焦品类多为骑行装备、便携运动器材、户外穿搭等，消费模式以轻量化消费为主，即注重便携性、实用性和颜值，无需专业技能，入门门槛低，单次消费金额集中在500-2000元。

得物App联合调研机构指出，城市户外的发展逻辑是场景+体验：

由于年轻人工作压力大、闲暇时间碎片化，对“就近放松”的需求强烈，城市绿道、公园等场景无需长途奔波，适配碎片化休闲需求；而需求侧，年轻人清醒消费回归，既追求户外体验的愉悦感，又拒绝为专业溢价买单，轻量化装备和便捷场景成为首选。

另外，得物App联合调研机构还指出，城市户外属于轻资产消费，无需大额投入，消费场景灵活，既可以是日常通勤后的骑行放松，也可以是周末的公园野餐，经营模式以“线上种草+线下体验店”为主，其中线上渠道贡献了60%以上的销售额。

2. 精致露营

我国的精致露营同样起步于2020年前后，早期以小众爱好者自发组织为主，近年来随着场景创新和资本入局，逐渐成为大众户外消费的主流形式，截至2025年3月，国内现存露营相关企业已达11.78万家，其中超过60%的企业成立于近三年。

我国精致露营主要针对高线城市的年轻群体和亲子家庭，更聚焦露营装备、场景布置、配套服务等产品和服务。得物App联合调研机构指出，精致露营的发展逻辑是体验+社交：

一方面，通过打造“住宿+休闲+社交”的融合场景，满足年轻人的情绪价值需求，如“露营+美食”“露营+剧本杀”等新形态不断涌现；另一方面通过轻量化装备、标准化服务，降低入门门槛，实现高频消费和口碑传播。

相较于传统露营主要靠装备销售盈利，精致露营的盈利更多源自“装备租赁+场景服务+配套消费”的组合。

据艾瑞咨询估算，精致露营的装备租赁毛利率一般在40-50%左右，场景服务费用率在20-25%左右，整体净利率在15-20%水平；2025年，露营核心市场规模达到2483.2亿元，带动上下游产业链规模超过1.44万亿元。

3. 徒步登山

2018年以来，国内徒步登山相关企业开始相继布局，专业级消费和轻量化消费模式并存。得物App联合调研机构预计，未来轻量化徒步将成为徒步登山消费的主要模式，占比将突破70%。

得物App联合调研机构指出，徒步登山背后的发展逻辑是功能+性价比：

需求端看，年轻人追求“亲近自然、挑战自我”的体验，徒步登山既能满足户外放松需求，又能实现自我突破，成为清醒消费下的重要选择；

供应端看，徒步登山装备在传统渠道中属于高溢价产品，通过上游直采、国产替代，减少中间环节，能带来产品价格的降低，同时国产装备的功能不断升级，逐渐替代进口产品。

具体而言，徒步登山消费一是通过线上平台直连厂家，减少中间经销商环节，并通过规模采购提升议价能力；二是国产装备品牌崛起，如凯乐石、探路者等，性价比优势明显，价格比进口装备低30-50%。

据新闻报道，轻量化徒步装备的售价能比传统线下门店低25-40%，其中徒步鞋、冲锋衣等核心装备的线上销量同比增长超80%。

就具体渠道而言，得物App联合调研机构认为主要系徒步登山属于“体验型消费”，年轻人需要线上查看真实测评、线下体验装备舒适度，因此“线上种草+线下体验”的融合渠道更具优势。

其中，社区体验店和近郊徒步基地在下沉市场具备更显著的优势。得物App联合调研机构估算，全国徒步登山相关体验店的潜在规模在3.2-3.5万家的水平。

4. 冰雪户外

冰雪户外是以滑雪、滑冰为代表的新型户外消费类型，相较于传统户外业态，有着专业性强、消费单价高、季节性明显等特点，同时随着冬奥会、亚冬会等大型体育赛事的举办，国民参与热情持续提升，逐渐从小众走向大众。

得物App联合调研机构估算，如果仅考虑存量市场替代部分，则预计未来冰雪户外相关场馆及体验店天花板或接近1.2万家，若进一步考虑南方地区冰雪场景的拓展以及四季冰雪场馆的建设，则潜在布局空间或更大。截至2024年，我国冰雪户外消费规模已突破300亿元，候鸟式滑雪爱好者数量年均增长超25%。

总结

综上，得物App联合调研机构指出，尽管我国具备完整的户外装备生产制造供应链体系，生产端产品性价比极具吸引力，但流通环节还是面临层层加价、专业溢价过高的问题，终端产品价格虚高现象依然存在，这为户外消费市场的新一轮变革提供了新机遇，换言之，贴合年轻人清醒消费需求的轻量化、场景化户外消费，是我国消费市场新变革的必然趋势。

相较于传统户外消费，新型户外消费更多是以“轻投入+高体验+高粘性”的方式实现高复购水平，摆脱了传统户外“高溢价、高门槛、低覆盖”的困境。

总体而言，新型户外消费的逻辑可以总结为三点：场景适配、性价比优先、体验升级。其中，贴合年轻人清醒消费需求的场景创新和供应链优化，是当前户外消费模式能够跑通的核心原因。

展望未来，将会有更多融合型户外业态涌现，得物App联合调研机构建议重点关注：

（1）积极布局轻量化户外场景的传统运动品牌，供应链优势明显，产品适配性强，未来新业态布局可期。

（2）户外消费新玩家，创新能力强，聚焦细分场景，借助线上种草和资本优势持续扩张，打造差异化竞争力。