大约十年前,我国的绝大部分传统行业还在利用各种渠道和中介来进行商业活动。以国内的产品生产工厂为例,工厂生产的产品需要销售到国外市场,其间会经过很多环节和多次转手。首先工厂需要找国内的进出口贸易公司,让国内的出口商代理自己的产品出口业务。这是因为在以前,我国的进出口经营权还没有放开,只有大型的外贸公司才能经营进出口业务。其次,国内的出口商将产品卖给海外的进口商,比如联系到美国的一家进口贸易公司,然后美国这家进口公司再将产品卖给分销渠道,最后进入各种超市和店面。随着阿里巴巴等电子商务平台的出现,几乎所有的企业都可以在互联网上开展B2B电子商务,开展网上联系外贸业务。这里不带网上零售功能的企业网站或在各大B2B平台上自己发布的供求信息就成为进入互联网市场的平台。阿里巴巴、Made in China、环球资源和沱沱网是我国最大的几个B2B平台,尤其对外贸型生产企业,这些平台在早期起到了很大的作用,随着企业的成长,企业普遍建立自己的宣传型网站甚至外语网站,通过投放搜索引擎广告,他们也逐渐的能够组织自己的网络营销,绕过外贸公司和国外的进口商直接与外国客户联系承接外贸订单。早在2002年,中国的网络零售业已经开始步入良性发展轨道,致力于网络图书音像销售的当当、卓越先后盈利,定位于网上IT商业街的硅谷动力也获得了盈利。同时,在门户网站的盈利中,电子商务也占有了重要的地位。其中,新浪的B
传统外贸有6个环节:1中国的工厂--2中国的出口商--3外国的进口商--4外国的批发商--5外国的零售商--6家庭消费者。阿里巴巴B2B链接了从2到3的两个环节,也链接了一部分从1到4个的四个环节。但跨国B
传统B2B无法改变中国制造以量大价廉取胜、所获利润却非常之低的一贯悲剧。高利润都被外国批发和零售商赚取,低物价造福于外国消费者。中国越制造,欧美越富裕。而如果中国工厂直接把商品卖给西方消费者,他们会赚得更多,西方家庭得的实惠也更多。举个例子,成都生产的女靴成本大约45元人民币,若按200%利润算才90块人民币,约合14美金。而这个价格,对于美国人而言,相当于白捡。即便是去除关税和物流费用后,价格最多也只有美国市场同类商品一半左右。
近日,网络市场研究公司comScore统计的美国年终假期购物季在线销售额数据显示,2009年11-12月电子商务O2O销售额为291亿美元,并于
目前开展外贸直销主要通过两种途径,一种是通过面向国外的B
B
跨国电子商务O2O的发展潜力:
从全球角度来看,20世纪80年代是零售商过度扩张的、混乱的10年。零售业的过度膨胀和过度建设导致了这一行业的成本居高不下,而且缺乏熟练员工。为了控制成本,零售商减少了员工人数,减少了购货数量,以便提高利润。
在20世纪90年代,零售商必须实现销售和利润的同时增长。利润的重要衡量指标是每平方米毛利润。由于商品组合不合理以及竞争加剧,很多零售商的这一指标都出现了下降。
每个员工的生产率和每单位空间的生产率都很低,影响了利润的提高。过度建设也使零售商难以找到低成本的熟练工。因此零售商不得不雇用没有经过任何训练的员工,这些人不善于发现购物者的需求。消费者于是得出这样的印象:零售商不能也不愿提供优质服务。
由于竞争日趋激烈,导致利润不断下滑,一些有远见的零售商如美国的沃马特开始探索新的零售方法。电子商务O2O不受时间和空间的制约,店面、店址也不再是零售成功的决定因素,这种新的零售方式会对传统的零售方式带来挑战。
总的来说,采用B
由于互联网的开放性,B
(二)、最贴近消费者
B
(三)、最丰厚的利润
外贸有不少产品出厂价与美国零售价都有将近三到五倍的差价,100元人民币的产品,到美国就能销售50美金。传统的外贸出口要经过国内外贸公司、国外进口公司、批发商、零售商才能到达消费者手里。国内同行的恶性竞争、全球经济不景气、中间商层层盘剥、生产成本逐渐增加、原材料急剧涨价……传统外贸企业几乎挣扎在生存的边缘,利润几乎低到3%以下。在几乎不赚钱甚至赔钱的情况下,采用B