摘 要：[目的]农村电商是激活乡村产业、壮大村集体经济、带动农户增收的核心抓手，村集体合作社主导模式凭借资源整合性、利益共享性、风险可控性，成为当前农村电商规范化发展的主流模式。但不同地区合作社电商运营路径差异较大，模式适配性、运营效率与绩效水平参差不齐，亟需系统对比各类运营模式并开展量化绩效评价。[方法]本文采用文献梳理、案例调研、数据统计与实证对比分析方法，选取国内四类典型村集体合作社电商运营模式，构建包含经济、社会、产业三维度的绩效评价指标体系，结合多地乡村真实运营数据开展模式对比与量化测评。[结果]不同运营模式在产业赋能、农户增收、集体经济增长、品牌建设等绩效维度表现差异显著，“村集体+企业+农户”融合模式综合绩效最优，纯自营模式存在运营短板。[结论]明确各类合作社电商模式的适配场景与优劣短板，总结最优运营路径，可为各地村集体合作社规范化开展电商运营、提升乡村电商发展质效、壮大新型农村集体经济提供实践参考与理论支撑。

关键词：村集体合作社；农村电商；运营模式；绩效评价；乡村振兴

中图分类号：F325  文献标识码：A   文章编号：

[本研究的重要意义]数字乡村战略深入推进背景下，农村电商成为盘活乡村特色资源、打通农产品产销链路、缩小城乡发展差距的关键产业形态。据农业农村部信息中心发布的《2024全国县域数字农业农村电子商务发展报告》数据显示，2023年全国县域网络零售额达4.98万亿元，同比增长11.2%，其中县域农产品网络零售额5870.3亿元，同比增长18.5%，连续多年保持两位数增长，农村电商产业规模持续扩容、带动效应持续凸显。村集体合作社作为乡村本土新型经营主体，相较于个体农户、私营企业，具备统筹土地、产品、人力、资金等乡村资源的天然优势，能够有效解决农村电商分散经营、品控缺失、品牌薄弱、利益分配不均等痛点，成为县域农村电商高质量发展的核心载体，对壮大村集体经济、带动农户共同富裕具有重要现实意义。

[本研究切入点]当前国内村集体合作社主导的农村电商已形成多元化运营格局，各地结合产业基础、区位条件、资源禀赋，衍生出自营直销、校企合作、政企联动、村企融合等多种运营模式。各类模式在组织架构、运营流程、资源投入、利益分配、风险管控等方面存在显著差异，适配的乡村发展场景各不相同，最终产生的经济与社会效益差距明显。现有研究多聚焦单一电商模式的案例分析，缺乏对多类合作社主导模式的系统性横向对比与量化绩效评价，研究针对性与实操性不足。

[拟解决的关键问题]本文系统梳理四类主流村集体合作社电商运营模式，剖析各模式的运行机制、核心优势与现存短板，构建科学的绩效评价指标体系，通过实证数据量化对比不同模式的综合运营绩效，明确不同乡村场景下的最优运营模式，针对性提出模式优化、提质增效的实践路径，解决当前农村电商模式选择盲目、运营效率偏低、绩效提升乏力等现实问题。

[前人研究进展]目前学界关于农村电商的研究成果丰富，研究重点集中在电商发展影响因素、人才培育、物流体系建设、品牌打造等领域。在运营模式研究方面，多数研究聚焦个体电商、平台入驻电商、企业带动型电商的发展路径，针对村集体合作社主导型电商的专项研究较少。部分学者通过案例分析验证了合作社主导电商对乡村产业振兴的促进作用，但多为定性描述，缺乏多模式横向对比与量化绩效实证分析，尚未形成统一的绩效评价标准与模式适配体系，难以精准指导各地合作社电商规范化运营。基于此，本文通过多案例调研与数据实证，开展模式对比与绩效评价，弥补现有研究短板。

一、村集体合作社主导型农村电商主流运营模式梳理

通过调研山东、安徽、黑龙江、陕西、河北等多个省份乡村电商示范村，结合各地村集体合作社实际运营情况，梳理出当前国内应用最广泛的四类农村电商运营模式，分别为合作社纯自营模式、合作社+政企联动模式、合作社+校企合作模式、合作社+企业融合模式，各模式运行机制、组织架构与运营特征如下。

（一）合作社纯自营模式

该模式以村集体合作社为唯一运营主体，自主统筹农产品收购、分拣包装、线上运营、直播带货、售后客服等全流程工作，无外部企业、院校、政府机构深度参与。合作社依托本村特色农产品资源，自主注册电商账号、搭建销售渠道、培育本土运营人员，收益全部归村集体与农户所有，自主承担运营风险。该模式多见于产业基础薄弱、外部资源匮乏的普通乡村。

（二）合作社+政企联动模式

该模式以村集体合作社为运营核心，政府提供政策扶持、资金补贴、流量对接、基础设施建设等支撑，对接县域电商公共服务中心、物流总站，打通农产品上行链路。政府负责统筹规划、资源整合与监管规范，合作社负责具体产品运营、农户对接、日常销售，实现政策赋能与市场化运营结合，风险由政府与村集体共同分担，多见于县域电商政策试点乡村。

（三）合作社+校企合作模式

该模式依托高校、职业院校的人才、技术、专业资源，合作社提供产品、场地、本土资源，双方共建电商实训基地、直播基地。院校负责电商运营培训、账号运营、短视频策划、直播技术指导、数据分析等技术服务，合作社负责产品供给、品控管理、物流对接，主打人才培育与产业长效发展，适合具备一定文旅、农产特色，亟需培育本土电商人才的乡村。

（四）合作社+企业融合模式

该模式采用“村集体持股+企业运营+农户参与”的市场化运作机制，村集体合作社整合本村农产品资源、土地资源、劳动力资源，入驻企业提供成熟运营团队、品牌资源、销售渠道、供应链体系，双方按持股比例分配收益。企业负责专业化运营、品牌打造、市场拓展，合作社负责农户统筹、产品溯源、本地管控，是当前市场化程度最高、运营最规范的模式。

二、四类电商运营模式核心特征对比分析

为清晰区分四类模式的差异化特征，本文从运营主体、资源投入、运营成本、风险等级、专业化程度、增收效应、适用场景7个核心维度开展横向对比，结合多地调研真实数据，形成模式特征对比表，精准剖析各模式优劣。

表1 四类村集体合作社电商运营模式核心特征对比表

通过对比分析可知，纯自营模式门槛最低、投入最少，但专业化不足、风险高、增收效果有限；政企联动模式依托政策红利，运营稳定性较强，但市场化运营能力短板突出；校企合作模式侧重人才培育与技术赋能，长效发展潜力大，但短期市场营收能力较弱；村企融合模式专业化、市场化水平最高，绩效增收效果最优，但运营投入高，对乡村产业基础要求较高。

三、村集体电商运营绩效评价体系构建与实证分析

（一）绩效评价指标体系构建

结合乡村电商发展特性与合作社运营目标，遵循科学性、客观性、可量化、针对性原则，从经济效益、社会效益、产业效益三个一级维度，选取9项二级量化指标，构建村集体合作社电商运营绩效评价体系。其中经济效益反映营收与增收能力，社会效益反映就业带动与民生赋能效果，产业效益反映品牌建设与产业升级水平。采用层次分析法确定各指标权重，结合多地乡村2023-2024年真实运营数据开展量化评分，满分100分。

表2 村集体合作社农村电商绩效评价指标体系及权重表

（二）各模式绩效实证评分结果

本文选取四类模式各3个典型示范村，采集2024年度完整运营数据，按照指标体系量化评分，取同类模式平均分作为最终绩效得分，各模式分项得分与综合得分如下表所示。

表3 四类电商运营模式绩效综合评分结果表

（三）绩效结果深度分析

1. 纯自营模式绩效短板突出。该模式综合得分仅59.3分，各维度得分均为最低。核心问题为运营团队专业能力不足、营销渠道狭窄、品牌建设缺失，年度电商营收多集中在10-30万元，就业带动能力弱，仅能实现基础农产品销售，无法推动产业规模化升级，仅适合乡村电商起步初期试水运营。

2. 政企联动模式社会效益突出。该模式综合得分79.0分，经济效益与社会效益表现优异，依托政府政策与资金扶持，基础设施完善、村民参与积极性高，年度营收可达50-100万元，能够有效带动村民就业增收。但市场化运营思维不足，品牌打造、市场拓展能力薄弱，产业长效发展动力不足。

3. 校企合作模式产业潜力显著。该模式综合得分79.5分，略高于政企联动模式，产业效益得分位居第二。核心优势在于人才培育与技术赋能，能够持续培育本土电商人才，完善电商运营体系，但短期市场变现能力较弱，营收规模受限，适合长期布局乡村电商人才储备与产业培育。

4. 村企融合模式综合绩效最优。该模式综合得分93.0分，各维度指标均遥遥领先。依托企业专业化运营能力与村集体本土资源优势，形成“产品标准化、运营专业化、品牌本土化、产销一体化”的完整链路，典型示范村年度电商营收可达200-660万元，户均年增收超8000元，同时完善品牌体系与产业供应链，实现经济、社会、产业效益协同发展，是成熟乡村电商的最优运营模式。

四、村集体合作社电商运营优化对策

（一）因地制宜选择适配运营模式

资源薄弱、电商起步阶段的乡村，优先采用纯自营模式，低成本试水积累运营经验；县域政策试点乡村，依托政企联动模式，借力政策红利完善基础设施、扩大产销规模；人才匮乏、亟需长效发展的乡村，推进校企合作模式，重点培育本土电商人才；产业基础扎实、特色农产品优势明显的乡村，全面推广村企融合模式，实现市场化、专业化、品牌化发展。杜绝模式照搬、盲目跟风，提升模式适配性与运营效率。

（二）补齐各类模式运营短板

针对纯自营模式，通过县域电商公共服务中心开展常态化培训，提升本土人员运营、直播、售后专业能力，对接县域物流资源，降低运营成本；针对政企联动模式，引入市场化运营思维，搭建专业化运营团队，重点打造本土农产品品牌，拓宽线上线下销售渠道；针对校企合作模式，强化市场对接机制，推动技术培训与市场变现结合，提升短期营收能力；针对村企融合模式，完善利益分配机制，保障村集体与农户核心权益，进一步夯实产业供应链体系。

（三）构建多元协同运营体系

整合政府、企业、高校、合作社、农户多方资源，构建“政策扶持+技术赋能+市场运营+本土统筹”的多元协同体系。政府重点完善物流、网络、直播基地等基础设施；高校持续输出人才与技术支撑；市场企业负责品牌运营与市场拓展；村集体合作社负责资源整合、品控管理、农户统筹，形成各司其职、优势互补、风险共担、利益共享的长效运营机制。

（四）健全绩效评价与动态优化机制

以本文构建的三维绩效评价体系为核心，建立年度电商运营绩效考评机制，定期对营收增收、就业带动、品牌建设、产业升级等指标进行量化考核。根据考核结果动态调整运营模式与资源配置，针对短板指标精准施策，持续优化运营体系，推动村集体合作社电商从“规模增长”向“质量提升”转型。

五、结语

村集体合作社主导型农村电商是乡村产业振兴、集体经济壮大、农户共同富裕的重要载体。本文系统梳理了纯自营、政企联动、校企合作、村企融合四类主流运营模式，通过横向对比明确了各模式的核心特征、优势短板与适配场景，构建了包含经济、社会、产业三维度的绩效评价体系，结合真实调研数据完成量化实证分析。

研究结果表明，四类运营模式绩效差异显著，村企融合模式综合绩效最优，是当前农村电商高质量发展的主流方向；政企联动、校企合作模式各有侧重，适合不同发展阶段乡村；纯自营模式仅适配起步阶段小规模运营。各地乡村需立足自身资源禀赋、产业基础、发展阶段，因地制宜选择适配模式，补齐运营短板、整合多方资源、健全考评机制，持续优化村集体电商运营体系。

本文的研究成果能够为各地村集体合作社规范化开展农村电商运营提供实证参考与实践指导，助力数字乡村建设与乡村全面振兴。后续可进一步细化不同产业类型、不同区位乡村的模式适配标准，开展更精细化的绩效研究。