中国外贸商品的品牌战略分析
发布时间：2023-07-12 点击：
发布：《现代商业》杂志社
摘要:随着中国经济国际化进程的加快和世界经济外贸地位的不断提高，更多的企业想要在国际竞争中获得优势，必须扩大品牌影响力。通过分析我国外贸品牌战略存在的问题，提出了今后外贸品牌发展的主要策略。
关键词:外贸；品牌；战略
一、品牌战略的基本内容
品牌战略的基本概念是企业将品牌作为其核心竞争力的发展目标，从而获得差异化的利润和价值。
品牌战略主要是解决品牌决策模式，包括品牌选择、品牌识别、品牌命名等一系列内容。品牌化决策是指确定如何创建品牌，即自己创建还是加盟。任何企业在树立品牌之前，都应该处理好这个问题。品牌模式的选择是每个企业都要综合考虑的难点，即未来是实施单一品牌还是走多元化品牌路线，企业需要做出明智的选择。品牌模式的选择有一定的使用周期和期限，因此在企业开展业务之前，有必要对品牌模式选择进行重要的分析。品牌识别可以反映一个企业品牌的内涵，让消费者看到企业的品牌形象。因此，品牌所体现的概念、符号和思想内涵应该在品牌识别中表现出来。
二、中国外贸商品品牌战略布局存在的问题
1.缺乏品牌发展和创新意识
现阶段，我国越来越多的出口企业面临着巨大的国际竞争压力，因此在这种巨大的压力下，他们通常会选择成本更低、利润更大的商品进行贸易。但从长远来看，品牌的意义被忽略了。品牌是企业对外贸易活动的核心层面。外贸企业往往认为核心品牌的创建需要大量资金，通常会因为资金不到位而被逐步淘汰，从而抑制了我国很多外贸企业品牌战略的延伸。过去中国外贸商品中有很多低端产品，有些只是简单加工后直接发往国外超市和市场，导致品牌发展意识逐渐下降，无法进入国际高端市场，从而缺乏品牌意识的发展，对品牌的了解逐渐下降，更多的企业转向贴牌加工。但从长远来看，不是让代工企业扩大自己的品牌，而是无法建立真正的外贸商品品牌，越来越多的企业不愿意发展自己的品牌。
2.品牌营销方式比较简单
采用简单的营销方式是国内很多外贸企业急需解决的问题。在长期的外贸活动中，由于世界经济格局的变化和互联网经济的渗透，许多企业不能迅速适应互联网营销体系的建立。所以在互联网模式下，品牌市场和新营销方式的发展，还是需要更多的推广方式和线上宣传渠道。目前我国外贸产品更多的人愿意选择展销会或简单的人员推广方式，对互联网营销和宣传方式的认知相对落后，不利于外贸产品品牌战略的长远发展和营销策略的完善。
3.品牌质量没有保障
外贸企业要想长期稳定的生存和发展，品牌质量是其生存的核心价值点。我们需要有长期的消费者，尤其是外贸企业，他们更多面对的是来自世界各地的消费者。只有保证品牌质量，才能吸引更多的消费者。但是目前很多企业在互联网经济时代发展太快了。企业要想生存，考虑到产品的销量，很难保证产品的质量。销量的提升或许能让企业在眼前生存下来，但品牌的质量往往跟不上销量的速度。而且，更多的企业认为提高产品销量是为了建立自己的品牌知名度。往往品牌的生存周期比较短，产品质量无法保证，无法在国际市场立足。
4.缺乏政府相关政策的支持
国内更多的外贸企业往往通过自己的R&D等相关外贸公司来拓展市场，所以他们的R&D和销售是脱节的。与发达国家相比，国内企业在品牌战略上与国际有一定差距，这往往与政府支持密切相关。今年，中国确定了“一带一路”战略的发展路线。很多外贸企业为了适应中国的政策，打造更多的外贸品牌，加快了外贸活动，导致政策缺乏整体部署。国内很多沿海城市都建立了自贸区，企业得到了政府的一定支持，具备了一定的外贸市场环境。但在实际操作中存在一些政治因素，很多地方为了加快外贸发展而引进更多的外资企业，使得我们自己的产品出口和发展受到一定程度的制约。政府没有迅速将外贸定义为本国企业的品牌建立和发展，缺乏与外资企业相同的扶持政策，在知识产权保护方面也没有很大的处罚力度，使得我国本国外贸企业的经营成本高于外资企业，因此企业发展品牌战略的积极性没有得到有效提高。
三、未来外贸出口实施品牌战略的途径
1.不断加强出口企业的科技创新能力
我国出口产品要迅速摆脱对贴牌产品的依赖，企业的长远发展需要提升自身知名度。从全球经济来看，主要体现商品和服务的创新价值。从企业高层管理的角度来看，在全球经济中需要引进更多的职业经理人和创新型R&D人才。企业产品的设计开发需要投入大量的资金，企业在品牌建设上要走加强职业培训的道路，同时要有科学的品牌管理体系和相关的技术创新人才发展职业培训，企业品牌战略应与网络经济相结合。更多互联网品牌的实现，核心价值的体现，需要更多的专业人士去开发自己的品牌创意。目前我国更注重扶持中小企业的品牌建立和创新，但部分中小企业生产能力差，最终导致成本高、利润低。因此，中小企业应加强出口品牌的创新效应，通过提高技术和不断创新来提高自身能力，增强外贸竞争力。更多的中小企业应在创新产品中注重互联网相关的高科技或新型生态环保产品，树立高科技形象品牌，从而提升中小企业在外贸活动中的地位。
2.采用多种品牌营销方式
企业品牌营销方式的发展要体现自身的过硬本领，掌握自主知识产权才能满足市场创新体系的需要。只有保证技术质量，有品牌优势，有针对性的消费群体，才能做好品牌策划和营销活动。只有明确自己的品牌定位，才能准确理解市场情况的变化。目前更多的企业很难摆脱自身技术长期缓慢升级的模式，因此很难把握品牌和特色。企业应采用多种模式进行品牌推广和策划活动，将消费群体分为低端品牌群体和高端高科技创新品牌，有针对性地采用互联网快速营销模式，增加企业的资本收益。对于自创品牌，为了树立良好的品牌形象，应该多开展落地式展销会、宣传策划活动等多种营销方式，不断强化自己品牌的营销形象。
3.严把出口商品品牌质量关
很多外贸企业都进行了产品多元化，其中我们可以分为普通产品和品牌产品。普通产品往往是企业快速聚集资金提升企业价值的关键点，但普通产品质量属于一般R&D产品，缺乏长期竞争力。因此，企业产品的质量只能通过品牌产品质量的不断提升来体现。目前更多的企业处于品牌创新的新阶段，形成成熟的品牌体系需要一个过程。未来企业的关注点仍将是品牌产品的质量，这就需要更多的企业加强质量管理意识，尤其是R&D过程中资金的分配和投入。所以很多品牌产品都是由普通产品转化而来。那么，为了提高品牌产品的质量，就必须对原有的普通产品进行研究和创新，不断加强对其的管理和控制，使更多的普通产品转化为品牌产品。只有这样，企业的产品才能不断更新，适应国际市场的需求，最终保证品牌质量的长期稳定性和发展性。
4.政府要给外贸品牌更多支持
政府首先要有好的产业政策，这是企业品牌建立的基本保障。这一产业政策的主要目的是扶持外贸企业，营造良好的市场经济环境，包括科技创新支持、税收优惠和外贸出口产品交易等相关政策。这些政策需要企业积极理解和把握。比如现阶段政府提倡新能源和高科技产品出口，所以企业要从原来的普通产品生产逐步向高科技方向融合。随着企业制定的产业政策的不断完善，企业也应加快创新和转型，以适应政府为外贸企业营造的市场政策环境的需要。
其次，政府需要转变职能，搭建基于互联网的信息共享平台，为更多的外贸企业服务，并可以通过这个平台实现信息共享和数据安全获取，为企业知名品牌提供更多的政府数据信息和支持。政府为企业提供的大量生产决策数据，使企业能够与政府产生关联，而不是自己寻求品牌或提升品牌价值。更多企业品牌的建立和发展需要有自己的知识产权保护意识，同时我国也需要对品牌给予一定的法律保护。当前，在互联网经济时代，更多的经济形态、融资方式、创新模式发生了变化，这也为更多的企业带来了市场竞争规则的改变。更多的法律法规跟不上市场的变化，导致一些新兴的中小企业在知识产权保护方面得不到保护，在创新方向上也得不到法律法规的支持。很多企业在成长的过程中，把更多的运营成本花在了市场开拓上，而没有花在企业创新上，因为很多企业认为自己的创新永远跟不上互联网的发展速度，导致越来越多的创新产品品牌没有得到很好的延续，使得更多的企业在实施品牌战略时积极性下降。因此，政府必须给予相应的法律法规保护，并大力宣传，让更多的企业进入政府保护和正规的市场行为规范。
参考文献：
[1]沈深深.浅析我国外贸品牌战略的实施[J].企业改革与管理，2014-12.
[2]赵雪薇，李宏伟.我国外贸出口品牌战略实施与研究[J].商场现代化，2014-02.
关键词:外贸；品牌；战略
一、品牌战略的基本内容
品牌战略的基本概念是企业将品牌作为其核心竞争力的发展目标，从而获得差异化的利润和价值。
品牌战略主要是解决品牌决策模式，包括品牌选择、品牌识别、品牌命名等一系列内容。品牌化决策是指确定如何创建品牌，即自己创建还是加盟。任何企业在树立品牌之前，都应该处理好这个问题。品牌模式的选择是每个企业都要综合考虑的难点，即未来是实施单一品牌还是走多元化品牌路线，企业需要做出明智的选择。品牌模式的选择有一定的使用周期和期限，因此在企业开展业务之前，有必要对品牌模式选择进行重要的分析。品牌识别可以反映一个企业品牌的内涵，让消费者看到企业的品牌形象。因此，品牌所体现的概念、符号和思想内涵应该在品牌识别中表现出来。
二、中国外贸商品品牌战略布局存在的问题
1.缺乏品牌发展和创新意识
现阶段，我国越来越多的出口企业面临着巨大的国际竞争压力，因此在这种巨大的压力下，他们通常会选择成本更低、利润更大的商品进行贸易。但从长远来看，品牌的意义被忽略了。品牌是企业对外贸易活动的核心层面。外贸企业往往认为核心品牌的创建需要大量资金，通常会因为资金不到位而被逐步淘汰，从而抑制了我国很多外贸企业品牌战略的延伸。过去中国外贸商品中有很多低端产品，有些只是简单加工后直接发往国外超市和市场，导致品牌发展意识逐渐下降，无法进入国际高端市场，从而缺乏品牌意识的发展，对品牌的了解逐渐下降，更多的企业转向贴牌加工。但从长远来看，不是让代工企业扩大自己的品牌，而是无法建立真正的外贸商品品牌，越来越多的企业不愿意发展自己的品牌。
2.品牌营销方式比较简单
采用简单的营销方式是国内很多外贸企业急需解决的问题。在长期的外贸活动中，由于世界经济格局的变化和互联网经济的渗透，许多企业不能迅速适应互联网营销体系的建立。所以在互联网模式下，品牌市场和新营销方式的发展，还是需要更多的推广方式和线上宣传渠道。目前我国外贸产品更多的人愿意选择展销会或简单的人员推广方式，对互联网营销和宣传方式的认知相对落后，不利于外贸产品品牌战略的长远发展和营销策略的完善。
3.品牌质量没有保障
外贸企业要想长期稳定的生存和发展，品牌质量是其生存的核心价值点。我们需要有长期的消费者，尤其是外贸企业，他们更多面对的是来自世界各地的消费者。只有保证品牌质量，才能吸引更多的消费者。但是目前很多企业在互联网经济时代发展太快了。企业要想生存，考虑到产品的销量，很难保证产品的质量。销量的提升或许能让企业在眼前生存下来，但品牌的质量往往跟不上销量的速度。而且，更多的企业认为提高产品销量是为了建立自己的品牌知名度。往往品牌的生存周期比较短，产品质量无法保证，无法在国际市场立足。
4.缺乏政府相关政策的支持
国内更多的外贸企业往往通过自己的R&D等相关外贸公司来拓展市场，所以他们的R&D和销售是脱节的。与发达国家相比，国内企业在品牌战略上与国际有一定差距，这往往与政府支持密切相关。今年，中国确定了“一带一路”战略的发展路线。很多外贸企业为了适应中国的政策，打造更多的外贸品牌，加快了外贸活动，导致政策缺乏整体部署。国内很多沿海城市都建立了自贸区，企业得到了政府的一定支持，具备了一定的外贸市场环境。但在实际操作中存在一些政治因素，很多地方为了加快外贸发展而引进更多的外资企业，使得我们自己的产品出口和发展受到一定程度的制约。政府没有迅速将外贸定义为本国企业的品牌建立和发展，缺乏与外资企业相同的扶持政策，在知识产权保护方面也没有很大的处罚力度，使得我国本国外贸企业的经营成本高于外资企业，因此企业发展品牌战略的积极性没有得到有效提高。
三、未来外贸出口实施品牌战略的途径
1.不断加强出口企业的科技创新能力
我国出口产品要迅速摆脱对贴牌产品的依赖，企业的长远发展需要提升自身知名度。从全球经济来看，主要体现商品和服务的创新价值。从企业高层管理的角度来看，在全球经济中需要引进更多的职业经理人和创新型R&D人才。企业产品的设计开发需要投入大量的资金，企业在品牌建设上要走加强职业培训的道路，同时要有科学的品牌管理体系和相关的技术创新人才发展职业培训，企业品牌战略应与网络经济相结合。更多互联网品牌的实现，核心价值的体现，需要更多的专业人士去开发自己的品牌创意。目前我国更注重扶持中小企业的品牌建立和创新，但部分中小企业生产能力差，最终导致成本高、利润低。因此，中小企业应加强出口品牌的创新效应，通过提高技术和不断创新来提高自身能力，增强外贸竞争力。更多的中小企业应在创新产品中注重互联网相关的高科技或新型生态环保产品，树立高科技形象品牌，从而提升中小企业在外贸活动中的地位。
2.采用多种品牌营销方式
企业品牌营销方式的发展要体现自身的过硬本领，掌握自主知识产权才能满足市场创新体系的需要。只有保证技术质量，有品牌优势，有针对性的消费群体，才能做好品牌策划和营销活动。只有明确自己的品牌定位，才能准确理解市场情况的变化。目前更多的企业很难摆脱自身技术长期缓慢升级的模式，因此很难把握品牌和特色。企业应采用多种模式进行品牌推广和策划活动，将消费群体分为低端品牌群体和高端高科技创新品牌，有针对性地采用互联网快速营销模式，增加企业的资本收益。对于自创品牌，为了树立良好的品牌形象，应该多开展落地式展销会、宣传策划活动等多种营销方式，不断强化自己品牌的营销形象。
3.严把出口商品品牌质量关
很多外贸企业都进行了产品多元化，其中我们可以分为普通产品和品牌产品。普通产品往往是企业快速聚集资金提升企业价值的关键点，但普通产品质量属于一般R&D产品，缺乏长期竞争力。因此，企业产品的质量只能通过品牌产品质量的不断提升来体现。目前更多的企业处于品牌创新的新阶段，形成成熟的品牌体系需要一个过程。未来企业的关注点仍将是品牌产品的质量，这就需要更多的企业加强质量管理意识，尤其是R&D过程中资金的分配和投入。所以很多品牌产品都是由普通产品转化而来。那么，为了提高品牌产品的质量，就必须对原有的普通产品进行研究和创新，不断加强对其的管理和控制，使更多的普通产品转化为品牌产品。只有这样，企业的产品才能不断更新，适应国际市场的需求，最终保证品牌质量的长期稳定性和发展性。
4.政府要给外贸品牌更多支持
政府首先要有好的产业政策，这是企业品牌建立的基本保障。这一产业政策的主要目的是扶持外贸企业，营造良好的市场经济环境，包括科技创新支持、税收优惠和外贸出口产品交易等相关政策。这些政策需要企业积极理解和把握。比如现阶段政府提倡新能源和高科技产品出口，所以企业要从原来的普通产品生产逐步向高科技方向融合。随着企业制定的产业政策的不断完善，企业也应加快创新和转型，以适应政府为外贸企业营造的市场政策环境的需要。
其次，政府需要转变职能，搭建基于互联网的信息共享平台，为更多的外贸企业服务，并可以通过这个平台实现信息共享和数据安全获取，为企业知名品牌提供更多的政府数据信息和支持。政府为企业提供的大量生产决策数据，使企业能够与政府产生关联，而不是自己寻求品牌或提升品牌价值。更多企业品牌的建立和发展需要有自己的知识产权保护意识，同时我国也需要对品牌给予一定的法律保护。当前，在互联网经济时代，更多的经济形态、融资方式、创新模式发生了变化，这也为更多的企业带来了市场竞争规则的改变。更多的法律法规跟不上市场的变化，导致一些新兴的中小企业在知识产权保护方面得不到保护，在创新方向上也得不到法律法规的支持。很多企业在成长的过程中，把更多的运营成本花在了市场开拓上，而没有花在企业创新上，因为很多企业认为自己的创新永远跟不上互联网的发展速度，导致越来越多的创新产品品牌没有得到很好的延续，使得更多的企业在实施品牌战略时积极性下降。因此，政府必须给予相应的法律法规保护，并大力宣传，让更多的企业进入政府保护和正规的市场行为规范。
参考文献：
[1]沈深深.浅析我国外贸品牌战略的实施[J].企业改革与管理，2014-12.
[2]赵雪薇，李宏伟.我国外贸出口品牌战略实施与研究[J].商场现代化，2014-02.
