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 资本运营
直销企业的业务发展模式正在探讨
发布时间:2022-05-25 点击: 发布:《现代商业》杂志社
 摘要:本文首先介绍了直销的基本内涵和发展历程,然后在直销中选取了具有代表性的完美(中国)有限公司。 以销售行业为例。 中国)有限公司对中国)有限公司直销业务模式的发展现状、优缺点进行了多层次的探讨,最后对直销的发展前景提出了可行的建议和展望 今后在我国直销企业,希望能在一定程度上启发我国直销企业的发展。  .  
关键词:直销模式; 直销行业; 完美的公司
 
一、直销的内涵和发展过程
 直销不是单纯的销售,而是基于会员的内部消费 销售和发展会员消费是直销的目的和归宿 . 它不仅仅是销售产品,而是专注于传播信息。  
 1980年代后期,中国的直销开始萌芽,以日本保健床垫公司“走私”中国为标志。  1990年11月14日,广州雅芳有限公司以传销名义申请注册,宣告正式的直销企业诞生。 随后,安利、仙妮蕾德、玫琳凯、完美、特百惠等直销企业纷纷进入中国。 然而,直销在中国的发展并不顺利。 非法传销引发的纠纷引起了政府的重视。 非常谨慎。 直到2005年《直销管理条例》正式实施,以行政法规形式进一步规范直销行业,严厉打击非法传销活动,我国直销才开始进入法治化时代。 和国际化。  2007年《特许经营管理条例(草案)》的通过,进一步规范了特许经营企业的经营行为,使直销向更好的方向发展。  
 二、完美(中国)有限公司直销业务模式发展概况
 (1)完美(中国)有限公司直销业务模式发展现状
 完美(中国)有限公司 .,Ltd.(以下简称“完美公司”)于1994年在广东省中山市成立,是马来西亚完美资源有限公司在中国投资设立的华侨投资企业。 完美是一家生产和销售高品质日化产品的直销公司。  2006年12月1日获商务部批准开展直销业务。产品涵盖健康营养品、美容护肤品、个人护理品、小厨具及清洁用品等,20后完美公司多年的不懈努力,将中华传统文化与企业管理紧密结合,形成了独特而完善的“根文化”体系。 拥有国家食品安全实验室、4个生产基地、6个国际权威认证、7个海外分公司、8个控股子公司、34家分公司、10000个服务网点和授权店的现代化企业集团已实现年销售额超100亿元的目标, 其中2014年销售额高达223亿元。  
 (二)完美(中国)有限公司直销业务模式优势
 1. 积极拉动消费,拉动投资,扩大就业。 消费和投资是经济发展“三驾马车”的重要组成部分,直销的优势无疑将在其中得到充分体现。 直销行业对我国就业市场、拉动消费、拉动投资发挥了显着的积极作用,已成为我国消费品制造业“走出去”的重要力量。 直销市场在三年内增长了近70%。 直销行业是一个可以低成本投资并获得高利润的行业。 尤其是在全民双创时代,直销行业为更多人提供了创业机会。  
 2.保证产品质量,维护食品安全,节省广告费用。  . 完美公司的直销模式不同于传统的广告渠道。 它继续依赖口碑。 年销售额超过100亿,而广告支出不到1000万,这是其他公司无法企及的。 凭借强大的科研实力,完美凭借过硬的品质和严格的标准赢得了消费者的认可和赞誉,更好地衍生出完美品牌。 同时,完美公司通过直销模式经营保健食品。 消费者购买的所有产品均由本公司直接发货,无中间环节。 来源清晰可靠,易于退货。 完美公司依靠优质的产品质量来赢得客户和经销商的信赖。 客户长期使用完美公司的产品,建立对完美产品的信任,这是基础,进而赢得稳定的市场基础。  
 (3)完美(中国)有限公司直销业务模式存在的问题。
 不缺钱,没有完美的营销模式。 同样,与其他传统营销模式相比,直销模式也存在先天不足。 完美公司在直销模式的应用上还存在很多问题,大致可以分为以下几个方面:
1、传统消费观念根深蒂固,直销企业缺乏创造力。 多年来,传统的商场购物方式已经成为消费者的习惯,尤其是大型综合性连锁购物中心的快速发展,不仅可以提供购物场所,还可以提供众多餐饮服务、电影院、 电玩商城等娱乐场所融合了休闲、聊天、喝咖啡等娱乐方式,丰富了人们的日常生活; 后来,随着电子商务的日益发展,电脑和手机都可以用于网上购物,从而改善了人们的生活。 提供了便利,这一切都是直销模式无法替代的。  
2。 直销的结构复杂,限制了员工的积极性。 从我国完善的直销网络结构可以看出,从公司高级大客户总监到普通直销​​员,可以跨越营销部门的多个层级。 在这个信息飞速发展的时代,复杂的直销网络导致许多高效的信息沟通工具无法有效发挥作用,进而影响信息的顺畅传递,或多或少给直销商的经营管理带来压力 .  [艾滋病病毒。 完美(中国)有限公司直销业务模式的可行性建议及前景
三、完美(中国)有限公司直销业务模式的可行性建议
  1、规范职业道德,加强监管,提高直销团队整体素质。 所谓心态决定状态,无论在哪里工作,只有换个角度,用“老板心态”引导自己,善待员工,才能理解、关心、爱公司,真正爱公司。 从事的工作,在工作中严格要求自己。 专职帖。 完美公司直销团队的每一位成员都像是公司的员工。 员工作为公司的一员,应该做自己该做的工作,也应该做自己想做的工作,视自己为公司的主人。 体现主人翁精神。 责任不仅是素质和能力,更是一种职业精神。 以这样的心态从事直销,不仅可以提升完美公司直销团队的整体素质,也可以提升整个完美公司的直销模式。 完美公司在进一步加强对违规行为的管理和监督的同时,也需要每一位完美人自觉守法,维护公司的合法权益和良好声誉,促进完美业务市场的规范发展。  
2。 构建完善的直销网络机制,提升专卖店公众形象。 完善的直销网络机制是直销行业规范运作的保障。 完美的公司产品品牌推广依赖口碑传播,因此服务对象比较分散,潜在客户难以对品牌有直观的了解和了解,产品特点和优势的传达渠道不畅通。 专卖店为顾客提供信息交流的平台,让顾客对品牌产生信任,进而达到合理的期望。 通过提升店铺形象,老顾客对完美品牌有了新的认识,新顾客可以直接感受到产品带来的好处。  
 3.增强自主学习和创新能力,提升核心竞争力。 当完美遇上“互联网+”,完美应顺应发展洪流,加强学习创新,探索如何让移动互联网成为完美开拓市场的新资源和新手段。 在追求完美品质的同时,要充分发挥积极性、主动性和创造性,打造开放共享的完美商业平台,升级产业链和服务,努力提升完美核心竞争力和品牌影响力。 创新是每个完美人的责任和义务,从小事做起,改变习惯。 通过所有完美人的共同努力,企业才能不断发展,生活才能不断完美。  
4。 充分利用O2O商业模式,将互联网与家庭体验中心相结合。  020模式给消费思维和服务模式带来了前所未有的变革,也给传统直销行业带来了新的考验和挑战。 利用积累的网络资源,通过移动互联网的便利,进行海量数据分析,最大程度整合线上线下资源,打造新的双赢商业模式,而家庭 体验中心是直销模式与互联网融合的最佳表现。  
 (2) 完美(中国)有限公司直销业务模式展望
 根据直销协会提供的数据,在美国,70% 的家庭从事各种 直销行业,拥有直销企业2万多家。 市场份额欧洲50%,日本60%,韩国80%,目前中国仅1%。 在中国,直销有着巨大的市场发展空间。  
 当前,中国经济正经历历史性转型和再平衡,从高速增长阶段转向中高速增长阶段。  2015年上半年,中国GDP同比增长7%。 在“三相叠加”的特定阶段,经济发展进入新常态。 虽然增速放缓,但是,积极因素正在积累,我们对中国经济未来的增长趋势充满信心。 俗话说“该慢才快”,完美的事业亦是如此。 如果目标和方向还没有明确,一味追求速度只会失去初衷,偏离正确的方向。 决定完美职业发展高度的不是完美人跑步的速度,而是完美人对这个职业的认知程度和长远规划。 立足当下的思维,积沙成塔的积淀,才能在工作中精益求精,积淀厚重,让“完美事业,完美人生”站稳脚跟,走得更远。  
 有时风浪破。 直销行业目前正在走向一个新的领域。 未来是资源整合、团队合作的时代。 直销商业模式将是未来中国最大的经济增长点。 探索线上线下经济融合是直销行业发展的必然趋势,未来发展前景广阔。
参考文献:
[1]沈志协;王梅.用品质和善心成就“完美”—— 完美(中国)有限公司20年征程书写辉煌[J] .福建质量管理,2013.
[2]陈杰.直销商业模式与法律风险防范[J].知识经济(中国直销),2013.07
[3]李彩丽.理性看待中国直销的发展[J].时代经贸,2008,5: 83-90.
[4]姚琴;浅析直销业在中国的发展[J]. 市场周刊(理论研究),2007.12.25

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