全球经济交融日益深入的今天，中国商品市场的“出海”脚步越走越快。越来越多企业主动踏出舒适区，把目光投向海外广阔市场，在国际化的浪潮中寻找新的增长空间。

广东宏大的海外布局，就是这股浪潮中的生动缩影。顺着“国际化进军”的战略方向，旗下宏大民爆加速了全球跑马圈地的节奏。2024年，他们在南美、中东、非洲等“一带一路”沿线国家接连设立联络点和分公司，海外销售业绩一举实现突破。更值得一提的是，宏大民爆成功并购了秘鲁一家炸药生产企业，还顺利完成了ODI备案——这不仅是企业自身国际化进程中的关键一步，也为中国民爆企业“走出去”添了一个成功范例。

在非洲市场，宏大爆破早已扎下深根，还独创了“矿业管家”服务模式。这种模式把工程设计、矿山建设、采矿选矿，再到矿山恢复治理和智能化运营的全链条能力整合起来，实实在在推动了非洲矿业的高质量发展。目前，他们在赞比亚、刚果（布）、刚果（金）、几内亚等国的多个重点项目都在同步推进，近两年的非洲布局成效显著。从广东宏大2024年年报能看到，公司境外业务收入合计13.56亿元，占总营收的9.93%，同比增长43.66%，海外市场的份额正在一步步扩大。

不止民爆行业，空调行业的海外表现同样亮眼。今年一季度，我国家电出口延续了高景气度，其中空调尤为突出。自从去年7月经历短暂下滑后，空调出口已经连续9个月保持正增长。有家空调企业的事业部总经理透露，今年以来，公司空调海外出口量涨了30%，其中“一带一路”共建国家的出口量增幅达到40%，自有品牌一季度的出口量更是飙升60%。

珠海、中山、佛山等地生产的空调成品，大多会通过“大湾区组合港”模式运到深圳港，再换装国际货轮发往全球。数据显示，今年前4个月，全国企业经深圳口岸出口空调40.5亿元，同比增长17.5%；其中对欧盟、东盟的出口额分别为13.1亿元、3.9亿元，增幅双双接近40%，分别达到39.9%和39.1%。

建龙微纳的海外拓展也交出了不错的成绩单。2024年年报显示，公司境外销售收入1.99亿元，同比增长13.36%，占营业收入的比例提升到25.55%，比上一年提高了7.5个百分点。进入2025年，海外业务的势头更猛，1—3月外销收入约6520.23万元，占当期营收的36.72%。其中，泰国建龙贡献了3553.40万元的营业收入，净利润687.66万元，同比增长31.26%。借助泰国子公司的基地优势，建龙微纳成功把业务辐射到北美、欧洲、中东及其他东南亚地区。随着泰国二期项目完工，公司分子筛的海外产能将进一步提升到2.4万吨，能为全球供应链提供更坚实的支撑。

从这些企业的实践不难看出，越来越多的中国企业正在海外市场主动出击，业务范围不断拓宽，营收稳步增长，商品市场“走出去”正呈现出蓬勃向上的态势，一股出海热潮已然形成。

中小企业出海：热潮下的多重挑战

不过，在这股出海热潮中，中小企业虽然热情高涨，却不得不面对一连串难题。这些挑战像一道道坎，严重制约着它们在海外市场的生存和发展。

一、复杂贸易环境的“拦路虎”

全球贸易政策变得越来越多变，各种贸易壁垒也在不断增多，这给中小企业出口蒙上了一层阴影。各国频繁出台新的贸易规则，让中小企业出口时不得不花费大量精力去应对繁杂的标准和要求。有些国家直接提高进口关税，硬生生增加了企业的出口成本，原本就不丰厚的利润空间被进一步压缩。

比如欧盟对中国电动车征收高达35.3%的反补贴税，不少原本计划进军欧盟市场的中小企业只能望而却步——高昂的关税让产品失去了价格竞争力，想扩大市场份额难如登天。除此之外，技术标准、环保要求、知识产权保护等非关税壁垒也越来越严格。中小企业本身资源有限，很难达到这些高标准，自然就遭遇了市场准入的难题。像美国对进口产品的技术标准和安全认证要求极高，中小企业要想进入美国市场，就得投入大量资金和时间做产品检测和认证，这对资金本就紧张的它们来说，无疑是沉重的负担。

二、供应链的“烦心事”

跨境物流成本高、时效不稳定，是中小企业出海绕不开的痛点。跨境运输要经过国内运输、报关、国际运输、目的国清关和配送等多个环节，每个环节都要花钱，最后算下来，物流成本往往占到商品总成本的20%—30%。对于那些利润微薄的中小企业来说，这直接影响了产品定价和市场竞争力。

更让人头疼的是，跨境物流还受天气、政治局势、运输能力等多种因素影响，时效特别不稳定。比如疫情期间，很多国际航班和海运航线都减少了，物流时间大幅延长，货物延迟交付成了常事。这不仅会降低客户满意度，还可能让中小企业面临违约风险。

除此之外，供应链各环节协同困难也让中小企业操碎了心。跨境贸易中，企业需要和供应商、物流商、货代、报关行等多个合作伙伴配合，但因为各方信息沟通不顺畅、利益诉求不一样，很难实现高效协同。供应商可能没法按时交货，物流商可能提供不了准确的运输信息，这些都增加了供应链的不确定性，打乱了企业的生产和销售计划。而且中小企业在协调这些资源时，还得应对语言、文化、法律等方面的差异，协同难度又加大了不少。

破局关键：数智供应链服务的崛起

就在中小企业出海举步维艰的时候，数智供应链服务应运而生。它就像一把钥匙，精准地对应了中小企业的出海难题，其重要性也越来越凸显。

一、数智供应链：到底是什么？

简单来说，数智供应链就是数字技术和供应链管理深度融合的产物。它把大数据、人工智能、物联网、区块链这些先进技术，用到供应链的各个环节里，让供应链变得数字化、智能化、可视化。

有了数智供应链，企业就能实时掌握供应链上的各种数据——比如库存有多少、物流走到哪了、市场需求有什么变化等。再借助人工智能算法对这些数据进行分析和预测，就能实现精准的需求预判、智能的库存管理和高效的物流配送。更重要的是，它打破了传统供应链各环节之间的信息壁垒，让信息能实时共享、各方能高效协同，大大提升了供应链的效率和灵活性，能更好地适应市场变化和企业发展需求。

二、发展态势：政策撑腰，企业发力

近年来，数智供应链不仅得到了政策的大力支持，企业层面也在积极实践，发展势头很猛。2025年3月，商务部、国家发展改革委等8部门联合印发了《加快数智供应链发展专项行动计划》，明确提出到2030年，要形成可复制推广的数智供应链建设发展模式，在重要产业和关键领域基本建立起深度嵌入、智慧高效、自主可控的数智供应链体系，还要培育100家左右的全国数智供应链领军企业。这份政策给数智供应链的发展指明了方向，也提供了坚实的保障。

企业实践方面，不少企业都在积极探索数智供应链的应用，其中京东工业在出海供应链服务上的布局很有代表性。随着全球化推进，以制造业为核心的中资企业加速海外布局，但跨境经营处处是挑战，尤其是非生产性物料等工业品的供应链保障，成了制约海外业务推进的关键瓶颈。而京东工业凭借多年的供应链积淀和全球化视野，成了这些中企出海的重要合作伙伴。

京东工业在巴西、印度尼西亚等海外关键市场持续发力，和当地多家优质合作伙伴达成战略合作，从整合商品资源、搭建本地化履约网络等多个方面，不断拓展服务边界、提升服务能力。在和长安汽车、宁德时代的战略签约，以及和徐工集团等行业龙头的深化合作中，“以全球化供应链助力伙伴出海”都是核心方向。它的海外布局成效和综合服务能力，也正在被越来越多出海企业认可和信赖。

长期深耕出海服务，京东工业精准摸清了企业不同发展阶段的核心需求差异，还创新性地把出海客户分成了建设期、试产期和量产期三个关键阶段。基于对企业全周期发展需求的深刻理解，京东工业打造了四大差异化供应链解决方案，能为企业海外发展提供全场景支持：

通用现货SaaS平台，专门解决办公用品、通用耗材及基础工业品的采购需求，不用额外投入研发成本，部署周期短，能快速响应企业高频刚需的采购诉求；跨境商品一站式解决方案，整合了一百多个全球优质工业品品牌资源，通过精选商品池打通全球配送网络，能实现当地48小时快速交付，破解了跨境采购时效慢的难题；长尾一站式方案，覆盖80多个一级类目、上千个末级类目，采用“跨境采购+本地采本地销”的灵活履约模式，能全面满足企业个性化、多元化的长尾采购需求；太璞数智化解决方案，从前期战略咨询规划入手，提供全流程一体化服务，包括业务规划、数字化平台建设、海外供应链整合及本地运营管理等核心环节，为企业海外供应链的长期稳定运行筑牢基础。

从政策支持到企业实践能看出，数智供应链正处在快速上升的发展阶段，未来有望在更多领域推广应用，给中小企业出海提供更有力的支持。

数智供应链：中小企业出海的“赋能神器”

对于出海路上的中小企业来说，数智供应链服务就像一位靠谱的伙伴，在复杂的海外市场中为它们披荆斩棘，提供全方位的支持。

一、精准预判需求，选品不踩坑

数智供应链靠大数据分析技术，能深入洞察海外市场的需求和消费趋势，给中小企业的产品开发和选品提供精准指导。它会收集分析海量数据——比如消费者的购买行为、偏好、评价等，从而精准把握不同地区、不同消费群体的需求特点，预判市场需求的变化方向。

有一家做时尚服装的中小企业，通过数智供应链的大数据分析发现，欧洲市场对环保、可持续材料制成的服装需求越来越大，而且消费者还特别看重设计感和个性化。抓住这个趋势后，企业及时调整产品策略，开发出一系列符合欧洲市场需求的环保时尚服装，最终在当地取得了不错的销售业绩。除此之外，数智供应链还能分析不同地区的季节变化、文化习俗等对产品需求的影响，帮助企业提前布局，推出适销对路的产品，既提升了产品在海外市场的适应性和竞争力，也减少了因选品不当带来的市场风险。

二、优化跨境物流，省心又省钱

跨境物流一直是中小企业出海的痛点，而数智供应链通过物联网、智能调度等技术，给出了有效的解决方案。在物流运输过程中，物联网技术能实现对货物的实时跟踪和监控，企业和客户随时都能知道货物的位置、状态，物流透明度大大提高。

智能调度系统则能根据实时路况、运输工具状态、货物紧急程度等因素，优化运输路线和配送计划，既提高了运输效率，又降低了物流成本。有一家中小企业之前向美国出口电子产品，物流时效特别不稳定，经常出现延迟交付的情况。引入数智供应链服务后，通过智能调度系统合理规划运输路线，避开拥堵路段，同时优化运输工具调配，物流时效大幅提升——从原来平均15天交付缩短到10天以内。这不仅提高了客户满意度，还降低了不少物流成本。另外，数智供应链还能整合全球物流资源，帮中小企业挑选最合适的物流合作伙伴，实现跨境物流的高效协同，增强供应链的稳定性，确保货物按时、安全送达目的地。

三、创新供应链金融，缓解资金压力

资金周转难，是制约中小企业出海的一大瓶颈。数智供应链借助数字技术，在供应链金融领域不断创新，给中小企业提供了灵活的融资服务。它会分析中小企业在供应链中的交易数据、物流数据、信用记录等多维度信息，更准确地评估企业的信用状况，给金融机构提供全面、可靠的信用参考。

基于这些数据，金融机构能开发出更贴合中小企业特点的金融产品，比如应收账款融资、库存融资等。有一家中小企业和海外客户签订订单后，因为生产周期长，出现了资金周转困难。数智供应链平台根据这家企业的交易数据和过往信用记录，评估其信用风险较低，就向金融机构推荐它办理应收账款融资。金融机构审核通过后，及时提供了融资款项，帮助企业顺利完成生产和交付，解决了资金难题。而且数智供应链还能简化融资流程，提高融资效率，降低融资成本，让中小企业能更便捷地获得资金支持，在海外市场更有竞争力。

案例直击：索通发展的出海破局之路

索通发展和京东政企业务的合作，就是数智供应链赋能中小企业出海的典型案例。索通发展是知名的商用预焙阳极生产企业，业务覆盖全球10多个国家和地区，已经初步构建起以风光储氢一体化绿色能源供应为基础，以预焙阳极+负极产业为支柱，涵盖全球贸易、产业技术服务、电子元器件、新型产业孵化等多个领域的中高端碳材料产品供应和服务体系。不过在国际化发展过程中，企业也遇到了不少挑战，尤其是采购管理和资金周转方面的问题。

针对这些难题，京东政企业务给索通发展提供了一站式、数智化采购解决方案——京东慧采。这个平台不用企业投入研发成本，还能快速部署，给索通发展提供了丰富的商品资源，涵盖办公日用、员工福利、市场营销、生产辅助等多个场景，刚好满足了企业海外业务拓展的多样化采购需求。

办公日用方面，京东慧采提供了从纸张、文具到办公设备的一站式采购服务，不仅品类齐全，还能保证商品质量和供应稳定；员工福利采购上，平台丰富的商品种类能满足不同员工的个性化需求，提升了员工满意度；市场营销物资采购时，优质的商品资源帮助索通发展在海外顺利开展营销活动，提升了品牌知名度。

除了丰富的商品资源，京东慧采还实现了采购寻源、在线协议、电子发票、审批流程等全流程数字化管理。这让索通发展的采购流程大大优化，效率大幅提升。以前繁琐的线下采购流程，要耗费大量人力、物力和时间；现在通过线上平台，采购人员能快速寻源、在线签协议，电子发票简化了财务流程，数字化审批也实现了快速流转，大大缩短了采购周期。同时，数字化管理还降低了采购成本——通过平台的大数据分析和智能匹配，索通发展能找到更具性价比的商品和服务，避免了采购中的盲目性和资源浪费。

考虑到企业采购普遍面临的资金周转压力，京东政企业务还为索通发展提供了金采账期服务。这项服务支持零预付款、先货/先票后付款、子账号额度共享等灵活支付方式，有效缓解了大规模集采和高频采购带来的现金流压力。索通发展在海外业务拓展中，经常需要进行大规模物资采购，资金周转压力不小。金采账期服务让企业在采购时能灵活安排资金，保证了资金链稳定，能更好地应对海外市场的变化和挑战。这种灵活的供应链金融服务，和采购数智化转型形成了协同效应，推进了信息流、商流、物流和资金流“四流合一”，帮助索通发展提升了在海外市场的竞争力和灵活性。

服务保障方面，京东政企业务组建了由客户经理、运营专员及技术支持组成的NV1专属服务群，给索通发展提供7×24小时全周期协同服务。不管是采购过程中的疑问，还是突发问题，专属服务群都能快速响应，提供专业解决方案，保障了海外业务的顺利开展。索通发展相关负责人表示：“选择京东作为战略合作伙伴，正是看中了京东在商品供给、履约交付、技术创新、金融服务等领域的全方位深度服务能力。期待未来能在更多领域深化合作，发挥双方资源优势，实现共赢发展。”

通过和京东政企业务的合作，索通发展成功借助数智供应链服务优化了采购管理，缓解了资金压力，提升了整体运营效率，在海外市场拓展中走得更稳更远。这个案例，也给其他中小企业出海提供了宝贵的借鉴经验。

未来展望：数智供应链助力中小企业扬帆远航

数智供应链作为中小企业出海的关键助力，正在深刻改变中国中小企业在全球市场的竞争格局。在复杂多变的国际贸易环境下，它凭借智能预测、物流优化、金融创新等多重优势，为中小企业突破发展瓶颈提供了有效路径。

随着数字技术的不断进步和应用场景的持续拓展，数智供应链未来会在中小企业出海过程中发挥更重要的作用。它将进一步与中小企业业务深度融合，不仅在采购、物流、销售等环节提升效率，还会在产品研发、市场拓展、客户服务等方面提供全方位支持，帮助中小企业打造更具竞争力的全球供应链体系。

相信在数智供应链的赋能下，更多中小企业能顺利应对出海挑战，抓住全球市场机遇，实现更稳健、更高效的国际化发展。这些企业将在全球经济舞台上展现中国中小企业的独特魅力和强大实力，共同推动全球贸易的繁荣与发展。