聂书敏  李 伟  四川师范大学经济与管理学院  四川成都  610068 

基金项目：2018年四川省省级大学生创新创业训练计划项目“四川省农业众筹发展模式及风险研究”（立项编号：201810636144）；四川师范大学“大学生创新创业训练计划”项目资助。

摘要：我国已经进入农业现代化发展的新时期，而要进一步加快农业经济发展，提高农业效率，优化农业产业结构，提高农产品的国际竞争力，依靠传统农业向现代农业众筹转化是一个重要的方向。本文从我国农业发展的实际情况出发，提出传统农业向现代农业众筹转化的途径，即充分利用互联网整合传统农业资源、技术和资本；提高农业劳动者素质；为消费者提供个性化服务；为投资者提供多元化、有吸引力的回报；政策的支持与法律的保障。

关键词：传统农业；现代农业众筹；转化；途径

中图分类号：F724.6;F323.9　   文献标识码：A    文章编号：1673-5889(2019)22-0051-02

传统农业是指在自然经济条件下，依靠人力，畜力和少数简单工具如铁器等进行劳作，以自给自足为目的的一种农业生产方式，具有显著的生存性和自然性。     

现代农业众筹指利用互联网与现代农业先进技术和经营模式相结合，吸收社会资金参与并促进农业现代化生产的一种众筹模式。首先，现代农业众筹是互联网发展的产物，借助互联网的功能，大大发挥了聚集人气和筹集资金的重要作用。现代农业众筹使筹资更加便捷。其次，筹资人群体广泛。筹资人可以是专业投资者，也可以是普通老百姓，不仅仅局限于资金丰厚的某类特定人群。现代农业众筹为年轻创业者扩宽了融资渠道，使融资更加方便快捷，使创意成为现实，促进创新创业的同时，使创业者的梦想和自身价值得以实现。最后，现代农业众筹是现代农业的一种模式，具有显著的科学化、集约化、商品化和市场化特征。现代农业众筹是用先进的科学技术进行武装的，计算机的应用使农业装备及监控系统趋于自动化和智能化，成套的物联网监控管理系统在现代农业中已被普遍应用，使农业生产更精确更科学。

现代农业众筹的增长方式是集约型增长方式。传统农业注重数量和速度，现代农业众筹注重优化产业结构和产品结构。传统农业注重要素、资金投入，现代农业依靠科学技术来提高资源和资金利用率。现代农业众筹以满足消费者需求为目的，不同于以自足自给为目的的传统农业。现代农业众筹项目形式多样化，各具特色，筹集资金来源广泛，市场资源丰富，正好克服了传统农业形式单一，市场开放程度低等缺点。我国已经进入农业现代化发展的新时期，虽然有不少问题需要克服，有不少路要走，而要进一步加快农业经济发展，提高农业效率，优化农业产业结构，提高农产品的国际竞争力，依靠传统农业向现代农业众筹转化是一个重要的方向。

一、充分利用互联网整合传统农业资源、技术和资本

传统农业向现代农业众筹转化要充分利用新时代新发展的特点，迎合新时代新时期的要求，利用互联网整合传统农业资源、技术和资本，将市场资源充分利用起来。

在经营环节上，利用互联网思维搭建“销售平台”，升级农产品的经营模式。互联网农业的营销策略充分地运用市场细分理念，通过大数据确定目标客户，避免销售泛化。互联网使得生产者和消费者无障碍沟通，充分了解消费者需求，不断改善提高产品质量，促进产品多样化发展，满足消费者需求。互联网农业实现了农业从生产转向消费，使农民，市场和消费者紧密联系在一起。

利用农业高新技术实现农业自动化、智能化。首先，建立农业气象监控与服务系统。运用物联网系统对区域内空气温度、湿度、光照、二氧化碳浓度、土壤湿度、土壤温度等气象进行监测，向用户提供监测信息查询、报警、智能管控、技术指导等服务。设立农田小气候观测站，主要用于农作物全生育期的连续观察，观测要素包括空气温度，湿度，降水量，风速，风向，总辐射，光合有效辐射，二氧化碳浓度以及地温，土壤湿度等。可为虫病害防治，生产作物和科研分析提供信息支持。精细化农业气象服务可以通过微信，微博，网站和短信发送。引进现代高效率的农业基础设备，用收割机代替拌捅，用现代插秧机代替人工插秧，用现代农耕机代替传统犁田以提高农业生产效率。其次，加强与国外先进农业国家的交流，积极学习先进的农业技术，借鉴高效低风险的生产方式，引进物美价廉的农产品。

合理分配资金，提高资本利用率。特别注重利用资本做好广告宣传推广，打造知名品牌，增加市场份额，提高市场影响力。在挑剔的消费者眼中，好的自然贵，因为一分钱一份货。就如浙江胡柚，当很多地方的胡柚都出现滞销的时候，浙江人却能把胡柚卖到14元一斤。这就是品牌价值的体现。他们充分利用互联网种种方便快捷和可追溯等特性，通过“农超对接”等方式提高当地胡柚的知名度，从而实现增收。

二、切合现代农业众筹发展要求，提高农业劳动者素质

农民是发展现代化农业的主体。促进农业经济发展最终要靠提高农民的整体素质，提高劳动者掌握、使用科技成果的能力。近年来，我国农业劳动者素质虽有所改善，但从整体上来看，农村劳动力文化程度还处于较低水平。根据第二次全国农业普查数据来看，东部地区，中部地区，东北地区农村劳动力文化素质都处于较低状态；全国范围内，农村有近百分之九十的劳动力文化程度为初中及以下文化。从我国农业从业劳动者的年龄构成来看，21岁至50岁的青壮年，有近百分之八十的劳动力都选择外出就业，青年壮年劳动力趋向于非农生产，农业劳动力结构十分不平衡。在这种状况下，强化劳动者运用科技能力，提高农业劳动者综合素质，显得尤为紧迫。

广泛开展劳动者科技培训。积极开展实用技术培训、组织方法咨询、推广活动、科技农技110、农学直通车、农业科技书屋等活动，推动农民科学文化素质提高。实施“百万中专生计划”，培养农业中的生产能手、经营能人、能工巧匠和乡村科技人员。探索开展农民创新创业培训，吸引更多的有志青年进行农业创业，培养精明强干的农业企业家。

创新培训内容和方式。要适应农业发展需要，开展灵活多样、简单易学的实践培训、现场指导。培训方式要现代化、信息化。培训内容要有可操作性和针对性，适应农业现代化发展的要求，有条件的地方重点开展现代信息技术、物联网技术，农产品加工技术、生产清洁技术、环保生产技术等方面的培训。公司定时进行员工职业培训，用先进的商业理念和科学理念武装企业职工，锻炼和提高农业职工的经营决策能力和市场分析能力。使他们能及时准确并高效地分析、了解和判断农产品和相关替代品的市场内外情况，包括竞争对手的各种情况和各种影响市场供求变化的因素，避免生产的盲目性，以大流通促进大生产，获取高效益。

健全农民培训体系。完善教育与职业培训网络体系，通过专业的农业技术学校，专门的农业专业传授农业和农学知识，培养与现代农业众筹相适应的劳动者。让农民学习先进的农业生产运作理念，高效的农业管理方式和不同情况下有效的农业补救措施。为农业生产运作打下坚实的理论基础。

三、为消费者提供个性化服务

随着经济的发展，人们物质生活水平的提高，人们对消费品的要求不仅仅是在于数量，更多的是在于产品的质量与特色。一种“物以稀为贵”的思想在趋使着人们追求产品的个性化服务。农业经济发展已从生产导向转向需求导向，满足消费者需求成为农业生产的重要目标。近年新兴流行的草莓栽种基地，最开始是因为草莓销售状况良好，很多人不光乐于吃草莓，更喜欢去基地欣赏和亲自栽种草莓，加上种植草莓的技术基本成熟，草莓的生产规模不断扩大。但是，当大量的草莓种植基地涌入市场，反而使得草莓种植业的发展并没有向预想的那样美好。成都双流的草莓种植基地注重产品形式多样化，运用转基因技术培育了不同风味的草莓。在颜色上有红、白、橙、半红半白、半红半橙等多种颜色，在口味上有牛奶味、酸奶味、苹果味、香蕉味等多种口味，有效满足了消费者多样化需求，极大增强了消费者对草莓的消费欲望，从而进一步推进草莓种植业的发展。

在现代农场方面，可以在都市近郊建立形式多样化的亲近自然的项目。三三农业公司股权增资是建立在郑州市的现代农场。设置了农业体验活动，包括农业种植，农业采摘，儿童自然课堂，亲子活动等。该农场在我国农场农业中发展比较成熟。究其三三农业发展较好的原因，主要体现在符合以下三大消费需求。首先，在义务教育中，家长和老师都更为注重孩子自己动手的能力，义务教育要求孩子家长去感受农业，体验农业。其二，都市气氛越来越浓厚，反倒使得人们想要回归自然，亲近自然。第三，有趣的亲子活动可以帮助父母和孩子建立更良好的亲子关系。三三农业符合义务教育的要求，满足人们对亲近自然的渴望，而且活动形式多种多样，涉及范围广泛，对不同消费对象有不同的服务措施。针对商人有商务社交活动，针对父母孩子有各具特色的亲子活动，针对年轻人有空中影院、空中婚礼等活动。现代农业众筹本身是一种商业化行为，其目的是为了追求利润最大化，而追求利润追大化的前提就是要满足消费者需求。是否能为消费者提供个性化服务，满足消费者需求，是传统农业向现代农业成功转化的关键。

四、为投资者提供多元化、有吸引力的回报

传统农业与现代农业众筹的生产成本大不相同，传统农业的生产成产主要是生产要素价格，而地租和生产设备、经营管理费用构成了现代农业众筹生产的主要成本。相比传统农业而言，现代农业众筹是具有明显商业化特征，其生产运营成本会高很多。这就需要相关投资者的支持与投入，投资者在现代农业众筹生产中起着十分重要的作用。吸引投资者的最直接有效的方式就是要为其提供多元化、有吸引力的回报。第一，在现代农业众筹中，投资者也有可能是消费者，从源头上做好产品，保证产品质量，保证产品形式多样化，各具特色，是吸引投资者消费者最基本途径。第二，通过多买多送，多投资多优惠，适当提高回报率，给予投资者更多监督管理权等方式吸引投资者进行更多投资。三三农业公司股权增资的股东福利，单股福利享受5平方米，半年菜地使用权。2-5股可以享受10平方米，半年菜地使用权，获得三三农业金卡会员一张，可免费里三三农业农场游玩，全场销售9折优惠。当5股以上，可以享受10平方米，一年菜地使用权，获得三三农业金卡会员一张，可免费里三三农业农场游玩，全场销售8.5折优惠。这种针对不同的投资享有不同的优惠和福利，可以吸引投资者更多的进行投资。再者，适当提高投资回报率，吸引投资。对比有机有利与点筹网的投资回报，有机有利众筹网的投资回报率普遍偏低，大大降低了融资速度，到目前为止只有31个成功项目，而点筹网适当提高回报率，增加分红，吸引了更多的投资者，成为我国发展最好的农业众筹平台之一。参照发展形势良好的点筹网来看，其农业众筹项目回报形式多种多样，其大多数农业众筹项目都有实物多元化回报、权益回报、权益加实物回报等方式结合在一起。除此之外，给予股东更多的监督管理权力，赢得投资者的信赖。天农众筹网推出了一种通过AR/AR直播方式让投资者能够直观体验种植过程，以便更好地了解和监督自己投资的项目，提高投资者对项目的信赖程度。

五、政策的支持与法律的保障

现代社会是一个法制社会。现代农业众筹固然也离不开政府的支持和法律的保护。只有完善的法律制度，才能有效保护投资者、筹资者、消费者的权利与义务。第一，政府应该把发展农业科技放在农业发展的重要位置，给予高度重视。农业是我国产业结构中十分重要的组成部分，具有特殊作用与地位，政府应该积极支持与鼓励农业高新技术的研究与开发，建立专门的技术推广体系和高效的农业研究机构。第二，从源头上鼓励现代农业众筹发展，对现有的相关法律法规进行适度修改和调整，确保农业筹资的合法性；第三，在法律上将农业众筹与非法筹资，普通金融筹资等筹资方式设定明确的边界；制定一套完善的专门针对农业众筹筹资的法律体系。第四，在监管方面政府应该与市场监督一致为前提，进行适度监管，适当放松规制，对筹资者要进行充分的信息披露，比如筹集资金数量、具体的项目形式、投资回报等。对于筹资者，要在充分保证他们的权利的提前下，制定明确的准入和限制条件。我国还正处于传统农业向现代农业的逐步转化阶段，政府对现代农业发展的关注度还有待提高，相关的现代农业的法律制度还有待完善。完善的法律保障和政府的大力支持双管齐下，传统农业向现代农业转化将会更快更好。

参考文献：

[1]潘军茂，席晓燕.浅议传统农业向现代农业转变的思路[J].基层农技推广，2015，（1）.

[2]黄子龙，和军，任晓聪.“互联网+”时代我国农业3.0的内涵.特征与成效评估[J].农村金融研究，2018，（7）.

[3]聂玲.农业股权众筹平台的法律规制研究[J].昌吉学院学报，2017，（2）.