苏宁、国美市场竞争力CPM矩阵比较
发布时间：2022-05-25 点击：
发布：《现代商业》杂志社
选取国美和五星作为苏宁电器的主要竞争对手来加以分析各自的竞争力水平，原因如下：国美与苏宁电器一直以来占据家电连锁业的第一、二名，势力相当；五星在苏宁电器的后方，安徽和江苏两省，各有优劣，共同占据了这两个市场。
采取方法是外部竞争态势矩阵（CPM），首先确定影响竞争力的关键因素，根据各因素对公司成功的影响的相对重要性，对其赋权，再根据各公司表现情况进行评分。
从长远发展来看，苏宁电器的综合竞争力较强；国美次之；五星虽也有高于同行业平均水平的竞争力，但在总体上仍逊于苏宁电器和国美。但这并不能表示苏宁电器就一定比国美和五星强。只是，在人才储备、与供应商发展合作关系以及公共关系方面，苏宁电器优于对手。而在价格竞争力上，苏宁电器不及国美；在二、三级城市布点和差异化竞争（重点区域差异化）上苏宁电器不及五星。
苏宁、国美市场竞争力CPM矩阵比较
|
|
权重 |
苏 宁 |
国 美 |
五 星 |
|||
|
关键因素 |
|
评分 |
加权 分数 |
评分 |
加权 分数 |
评分 |
加权 分数 |
|
1 产品价格竞争力 |
0.125 |
3 |
0.375 |
4 |
0.5 |
2 |
0.25 |
|
2 资金募集能力 |
0.025 |
3 |
0.075 |
3 |
0.075 |
2 |
0.05 |
|
3 以服务为公司理念 |
0.125 |
3 |
0.375 |
3 |
0.375 |
3 |
0.375 |
|
4 一级城市布点 |
0.05 |
2 |
0.10 |
3 |
0.15 |
1 |
0.05 |
|
5 二、三级城市布点 |
0.05 |
1 |
0.05 |
1 |
0.05 |
4 |
0.2 |
|
6 人才储备 |
0.3 |
4 |
1.2 |
3 |
0.9 |
2 |
0.6 |
|
7 与供应商发展合作关系 |
0.05 |
3 |
0.15 |
2 |
0.1 |
3 |
0.15 |
|
8 进行差异化竞争（发展区域差异化） |
0.1 |
2 |
0.2 |
2 |
0.2 |
4 |
0.4 |
|
9物流中心建设和信息技术运用 |
0.15 |
3 |
0.45 |
3 |
0.45 |
2 |
0.3 |
|
10 公共关系 |
0.025 |
3 |
0.075 |
2 |
0.05 |
3 |
0.075 |
|
总计 |
1 |
|
3.05 |
|
2.85 |
|
2.45 |
