家电连锁企业WO战略SWOT矩阵
发布时间:2022-05-25 点击:
发布:《现代商业》杂志社
WO战略是通过外部机会来弥补内部弱点。根据信息技术的运用这一外部机
会,同市场份额低的内部弱点加以匹配,得出信息化这一战略;根据家电连锁业处于成长期,农村这个尚未开发的潜在市场,同市场份额低的内部弱点加以匹配,得出连锁扩张这一战略。
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优势-S 1 公司提出综合电器升级,连锁扩张为战略 2 总公司实现对分公司的授权 3 公司核心人员流动少 4 提出以服务为核心竞争力 5 营业费用和管理费用适度 6公司可以募集到短期、长期资金 7 建立与供应商共享销售平台 8 良好的公共关系 |
弱点-W 1 总公司对分公司管理可能失控 2 未进行市场细分定位 3 市场份额低 4 毛利率净利润率低 5 中、高层管理者缺乏 6 主营利润占比率少 7 缺少数据挖掘能力 |
机会-O 1 家电销售平均增长率达15.72% 2 家电连锁业处于成长期 3 农村这个尚未开发的大 市场 4 WTO成员国给予中国企 业同等待遇 5 供应商的成熟 6信息技术的运用 7 无绝对优势的竞争对手 |
SO战略 1 进入农村市场(S6,O3) 2 走出国门,跨国经营(S6,S7,O4) 3 提高服务增值(S4,S7,O1,O2,O6) |
WO战略 1 信息化(W3,W7,O6) 2 连锁扩张(W3,O2,O3) |
威胁-T 1 WTO承诺兑现后外资的进入 2 政府给予外商“超国民待遇” 3 连锁需要升级 4 外商的“零售倾销” 5 政府对零售商乱收费行为的规范 6国内实力相当的竞争对手 7 新兴渠道出现给家电连锁业带来潜在威胁 |
ST战略 1 实现连锁升级(S4,S7,T3,T5) 2 政府公关(S8,T2,T4) |
WT战略 1 差异化经营(W4,W2,T4,T6) 2 电子商务(W5,W7,T7) |