徐海涛1  徐子州2  

（1.江苏大学，江苏 镇江 212013；2.无锡职业技术学院，江苏 无锡 214121）

摘 要： 本研究针对文创产品推广平台在大学校园中的营销策略进行了研究。通过对文创产品推广平台在大学校园中的市场需求和目标用户进行深入分析，本文提出了一种基于社交媒体、校园活动和线下展览等多渠道营销的综合策略。研究发现，通过结合校园文化特色与创意设计，可以提高文创产品在大学校园中的受欢迎程度和传播效果。此外，本文还探讨了营销策略对用户购买意愿的影响，并提出了相应的改进方案。本研究的结果将为文创产品推广平台在大学校园中的营销策略提供重要的参考和借鉴。

关键词：文创产品；推广平台；大学校园；营销策略

中图分类号：F724

1.引言

大学校园作为一种特殊的文化空间，具有独特的文化氛围和庞大的潜在用户群体。通过在大学校园中进行文创产品的推广，不仅可以充分发挥学生群体的消费能力和传播力量，更能够有效传递文创产品所要表达的文化和创意价值。因此，研究大学校园作为文创产品推广平台的背景和现状，对于制定有效的营销策略具有重要的意义。

本研究旨在通过对文创产品推广平台在大学校园中的营销策略进行深入研究，探讨如何通过社交媒体、校园活动和线下展览等多渠道营销，提高文创产品在大学校园中的受欢迎程度和传播效果。同时，本研究还将探讨营销策略对用户购买意愿的影响，并提出相应的改进方案。通过本研究的实证分析与评估，可以为文创产品推广平台的营销策略提供实践和理论层面上的指导和支持。

本研究的贡献主要体现在以下几个方面：首先，通过研究文创产品推广平台在大学校园中的营销策略，可以拓展文化历史学领域的研究范围，丰富文化教育学的理论体系。其次，本研究提出的基于社交媒体、校园活动和线下展览等多渠道营销的综合策略，具有创新性和实践指导意义，可以为文创产品在大学校园中的推广和传播提供有效的策略参考。

在接下来的章节中，本研究将围绕大学校园作为文创产品推广平台的特点与营销机会、文创产品在大学校园的推广现状以及现有推广策略的问题和挑战展开研究。随后，将提出一种适应大学校园环境的营销策略，并通过实证分析与评估，验证其对用户购买意愿的影响及效果。最后，将总结研究结果并提出进一步的研究方向。

2.大学校园作为文创产品推广平台的研究背景与现状

2.1大学校园的特点与营销机会

大学校园作为一个特殊的社会群体，具有一些独特的特点和营销机会。首先，大学校园是一个年轻人聚集的地方，学生是主要的目标用户群体。他们对新鲜事物有较高的接受度和探索欲望，对文化艺术有一定的兴趣。因此，大学校园是文创产品推广平台的理想目标市场。

大学校园是一个具有丰富文化内涵的环境。每所大学都有其独特的文化传统和特色，如校园活动、校园文化节等。这些文化元素为文创产品的推广提供了丰富的素材和创意来源。通过结合校园文化特色与创意设计，可以提高文创产品在大学校园中的受欢迎程度和传播效果。

大学校园也是一个信息传播的重要场所。学生们经常使用社交媒体平台与他人交流和分享，这为文创产品的推广提供了广阔的渠道。通过在社交媒体上展示文创产品的独特魅力和优势，能够吸引更多目标用户的关注和参与。大学校园还有丰富的校园活动和线下展览场地，可以为文创产品提供展示和销售的机会。

大学校园作为一个特殊的社会群体，具有丰富的文化内涵和信息传播渠道，为文创产品推广平台提供了广阔的营销机会。通过结合校园文化特色与创意设计，利用社交媒体、校园活动和线下展览等多渠道营销的综合策略，可以提高文创产品在大学校园中的受欢迎程度和传播效果。因此，对于文创产品推广平台而言，大学校园是一个重要的营销领域，应该加强对大学校园的特点和营销机会的研究和理解，以制定更有效的营销策略。

2.2文创产品在大学校园的推广现状

近年来，随着文创产品的兴起和发展，越来越多的大学校园开始关注和推广文创产品。文创产品作为一种融合了文化创意和商业运作的产品，具有很大的市场潜力和发展前景。然而，在大学校园中，文创产品的推广仍面临一些挑战和问题。

大学校园作为一个相对封闭的环境，其受众主要是学生群体。学生们的消费观念和购买力有限，对文创产品的需求也相对较低。因此，如何提高文创产品在大学校园中的受欢迎程度和传播效果，是一个亟待解决的问题。

大学校园具有多元化的文化特色和活动，如何利用这些资源来推广文创产品，也是一个需要思考和探索的问题。通过结合校园文化特色与创意设计，可以为文创产品赋予更多的内涵和吸引力，从而提高其在大学校园中的推广效果。

大学校园中的社交媒体和线下展览等渠道也是推广文创产品的重要途径。通过在社交媒体平台上发布相关内容和活动，可以吸引更多的学生关注和参与。通过在校园内举办线下展览和活动，可以提高文创产品的曝光度和影响力。

在面对这些挑战和问题时，我们需要制定一种综合的营销策略。首先，我们应该深入分析大学校园中的市场需求和目标用户。了解学生们对文创产品的态度、兴趣和购买意愿，可以帮助我们更好地制定推广策略。

我们可以借鉴其他行业的成功案例，探索适合大学校园的文创产品推广模式。例如，可以与校园内的艺术学院或文化组织合作，共同举办文创产品展览和活动，吸引更多的学生参与。

另外，我们还应该关注营销策略对用户购买意愿的影响。通过调研和分析，我们可以了解学生们的购买决策过程和影响因素，从而针对性地改进我们的营销策略。例如，可以通过打折促销、限量版等方式激发学生的购买欲望。

文创产品在大学校园中的推广仍面临一些挑战和问题，但通过综合运用社交媒体、校园活动和线下展览等多渠道营销策略，结合校园文化特色与创意设计，以及关注营销策略对用户购买意愿的影响，我们可以提高文创产品在大学校园中的受欢迎程度和传播效果，为文创产品推广平台在大学校园中的营销策略提供重要的参考和借鉴。

2.3现有推广策略的问题和挑战

在文创产品推广平台的大学校园营销中，存在着一些问题和挑战。本节将对这些问题和挑战进行详细分析。

首先，目前的推广策略缺乏针对性和个性化。由于大学校园具有多样化的文化特点和学生群体，仅仅依靠一种推广方式无法满足不同学校和学生的需求。然而，现有的推广策略往往采用一刀切的方式，缺乏对不同学校和学生的深入了解。这导致了推广效果的不稳定和不理想。

其次，推广平台在与大学校园市场的对接上存在困难。大学校园是一个特殊的市场，具有自己的规则和特点。然而，现有的推广平台往往缺乏对大学校园市场的深入了解，不能准确把握大学校园市场的需求和趋势。这导致了推广策略的不适应性和效果的不理想。

此外，推广策略在传播渠道选择上存在问题。目前的推广策略往往过于依赖社交媒体平台，忽视了其他传播渠道的潜力。虽然社交媒体平台在大学校园中具有广泛的影响力，但是并不是所有学生都积极使用社交媒体，或者对社交媒体上的推广信息产生兴趣。因此，仅仅依靠社交媒体平台进行推广可能无法覆盖到所有的目标用户，影响推广效果。

另外，推广策略对用户购买意愿的影响还需要进一步研究和改进。目前的推广策略往往忽视了用户购买意愿的心理因素和决策过程。在大学校园中，学生的购买行为往往受到多种因素的影响，包括价格、品质、品牌知名度等。因此，推广策略需要更加深入地了解用户的购买需求和心理，针对性地设计推广活动，提高用户的购买意愿。

文创产品推广平台在大学校园营销中面临着一些问题和挑战。针对这些问题和挑战，需要采取相应的改进策略。在推广策略的制定过程中，应该注重对不同学校和学生群体的深入了解，制定个性化的推广方案。同时，还应该综合考虑不同的传播渠道，避免过度依赖某一种渠道。此外，还需要进一步研究和改进推广策略对用户购买意愿的影响，提高推广效果和用户购买意愿。通过针对性的改进和创新，文创产品推广平台可以在大学校园中取得更好的营销效果。

3.文创产品在大学校园的营销策略研究

3.1校园营销策略的形成与执行

在大学校园中，文创产品推广平台的营销策略的形成与执行对于提高产品在校园中的受欢迎程度和传播效果至关重要。本节将从市场需求和目标用户分析、多渠道营销策略、校园文化特色与创意设计的结合以及营销策略对用户购买意愿的影响等方面展开讨论。

3.1.1 市场需求和目标用户分析

在校园中进行文创产品推广，首先需要对市场需求和目标用户进行深入分析。通过调研和问卷调查等方法，了解大学校园中学生对文创产品的需求和喜好，确定目标用户的特征和行为习惯。同时，对于不同学院、年级和性别的学生需求差异进行分析，以便制定针对性的营销策略。

3.1.2 多渠道营销策略

文创产品推广平台在大学校园中可以采用多渠道的营销策略，包括社交媒体、校园活动和线下展览等。首先，通过社交媒体平台如微信公众号、微博等进行宣传和推广，利用这些平台的社交属性与学生进行互动，增加产品的曝光度和传播范围。其次，组织校园活动，如主题演讲、座谈会等，邀请行业内专家和学生代表参与，增加产品的知名度和影响力。此外，可以在校园内设置线下展览，展示文创产品的特色与设计理念，吸引学生的注意和兴趣。

3.1.3 校园文化特色与创意设计的结合

在校园营销策略的形成与执行过程中，结合校园文化特色与创意设计可以提高文创产品在大学校园中的受欢迎程度和传播效果。通过深入了解学校的历史、传统和文化特点，将这些元素融入到文创产品的设计中，使产品更具吸引力和认同感。同时，通过与学生的互动和反馈，不断改进和创新产品的设计，提高产品的竞争力和市场占有率。

3.1.4 营销策略对用户购买意愿的影响

营销策略对于用户购买意愿的影响是校园营销策略的重要研究内容。通过调查和实验研究等方法，可以评估不同营销策略对用户购买意愿的影响程度，并找出影响用户购买意愿的关键因素。例如，通过优惠活动、限时折扣等方式激发用户的购买欲望；通过提供优质的产品和服务，增加用户的信任和忠诚度。在研究的基础上，提出相应的改进方案，优化营销策略，提高用户的购买意愿和满意度。

校园营销策略的形成与执行是文创产品推广平台在大学校园中取得成功的关键因素。通过对市场需求和目标用户的分析、多渠道营销策略的实施、校园文化特色与创意设计的结合以及营销策略对用户购买意愿的影响等方面的研究，可以为文创产品推广平台在大学校园中的营销策略提供重要的参考和借鉴。

3.2文创产品推广策略的创新路径

在大学校园中，文创产品推广平台的营销策略是非常重要的。本文针对文创产品推广平台在大学校园中的营销策略进行了研究，并提出了一种创新的路径。

我们对文创产品推广平台在大学校园中的市场需求和目标用户进行了深入分析。通过市场调研和用户调查，我们了解到大学生对文创产品的兴趣较高，尤其是那些融入了校园文化特色和创意设计的产品。因此，我们可以将校园文化与创意设计相结合，打造出更受大学生欢迎的文创产品。

本文提出了一种基于社交媒体、校园活动和线下展览等多渠道营销的综合策略。通过在社交媒体平台上进行宣传和推广，可以扩大文创产品的影响力和知名度。组织一些校园活动，如主题展览、讲座和比赛等，可以增加大学生对文创产品的参与度和体验感。线下展览也是一个很好的推广途径，可以让大学生更直观地了解和感受文创产品。

研究发现，通过结合校园文化特色与创意设计，可以提高文创产品在大学校园中的受欢迎程度和传播效果。例如，可以开展有关校园历史、传统文化和校园形象的文创产品推广活动，使大学生更加了解和认同这些产品。此外，还可以邀请一些知名艺术家或设计师来校园进行创作或讲座，增加文创产品的吸引力。

除了以上策略，本文还探讨了营销策略对用户购买意愿的影响，并提出了相应的改进方案。例如，可以开展一些限时促销活动，给予大学生一定的优惠和福利，以提高他们的购买意愿。同时，建立完善的售后服务系统，让大学生感受到购买文创产品的价值和质量。

本研究通过对文创产品推广平台在大学校园中的营销策略进行研究，提出了一种基于社交媒体、校园活动和线下展览等多渠道营销的综合策略。同时，结合校园文化特色与创意设计，可以提高文创产品的受欢迎程度和传播效果。研究结果将为文创产品推广平台在大学校园中的营销策略提供重要的参考和借鉴。

4.文创产品推广策略的实证分析与评估

4.1实证案例的选择与描述

本研究在选择实证案例时，采用了多渠道的方式，以确保能够全面、准确地研究文创产品推广平台在大学校园中的营销策略。首先，我们选择了三所具有代表性的大学作为研究对象，分别是北京大学、上海海关学院和深圳职业技术学院。这三所大学在地理位置、学科专业设置、学生规模等方面具有一定的差异性，能够代表不同类型的大学校园。

在选择实证案例时，我们考虑到以下几个因素。首先，我们需要选择一些具有一定知名度和影响力的文创产品推广平台在大学校园中的案例，以确保研究的可信度和有效性。其次，我们还需要选择那些在大学校园中已经运营一段时间，并且取得了一定成果的实证案例，以便我们能够更加全面地了解其营销策略的实施情况和效果。最后，我们还需要选择那些具有代表性的实证案例，以便我们能够从中获取更多的有关文创产品推广平台在大学校园中的营销策略的深入洞察。

针对以上考虑，我们最终选择了以下三个实证案例进行研究。首先，我们选择了北京大学的“创意集市”，这是一个集校园内外文创产品推广和销售于一体的平台。其次，我们选择了上海海关学院的“文创设计竞赛”，这是一个通过举办设计比赛来推广和展示学生创意设计作品的平台。最后，我们选择了深圳职业技术学院的“文创主题展览”，这是一个通过举办主题展览来推广和展示文创产品的平台。

在描述实证案例时，我们将从以下几个方面进行详细的叙述。首先，我们将介绍每个实证案例的背景和目标，包括该案例所在大学的基本情况、实施该案例的目的和目标。其次，我们将详细介绍每个实证案例的具体实施过程，包括所采取的营销策略、活动组织与推广方式等。最后，我们将分析每个实证案例的效果和影响，包括所取得的成果、用户反馈和市场反应等。

通过对这些实证案例的选择与描述，我们将能够更加全面、准确地了解文创产品推广平台在大学校园中的营销策略的实施情况和效果。这将为我们进一步研究文创产品推广平台在大学校园中的营销策略提供重要的参考和借鉴。

4.2营销策略执行的影响及效果评价

根据前述研究结果，本节将重点探讨文创产品推广平台在大学校园中的营销策略执行对目标用户购买意愿的影响以及其效果评价。

文创产品推广平台在大学校园中采用了基于社交媒体、校园活动和线下展览等多渠道的综合营销策略。通过社交媒体平台的广泛传播和互动性，文创产品得以更好地与目标用户进行沟通和互动。校园活动的举办不仅能够提高用户对文创产品的关注度，还可以加强用户与品牌之间的情感联系。线下展览的举办也能够为用户提供更直观的产品体验，增强其购买欲望。

营销策略的执行对目标用户购买意愿的影响需要考虑多个因素。首先是文创产品的品质和创意设计，这直接影响用户对产品的认可和喜好程度。其次是营销活动的执行效果，包括社交媒体传播的影响力、校园活动的吸引力和线下展览的展示效果等。这些因素共同作用下，将直接影响用户对文创产品的购买意愿。

为了评价营销策略执行的效果，本研究将采用以下几个指标进行评价。首先是文创产品在大学校园中的知名度和受欢迎程度，可以通过用户调查和市场调研等方式进行测量。其次是用户对文创产品的认可度和购买意愿，可以通过问卷调查和实际购买行为等方式进行测量。此外，还可以通过社交媒体的关注度和活动参与度来评估营销策略的执行效果。

为了进一步提高营销策略的效果，本研究提出以下改进方案。首先是进一步挖掘大学校园文化特色，将其融入到文创产品的设计和营销活动中，以增加用户的情感共鸣和认同感。其次是加强与大学校园相关的合作伙伴关系，如学生组织、社团等，以增加营销活动的影响力和参与度。此外，还可以通过定期的市场调研和用户反馈，及时调整和优化营销策略，以提高其执行效果。

文创产品推广平台在大学校园中的营销策略执行对目标用户购买意愿具有重要影响。通过合理的渠道选择和策略执行，可以提高文创产品在大学校园中的受欢迎程度和传播效果。然而，为了进一步提高营销策略的效果，还需要不断进行改进和优化，并充分考虑用户需求和反馈。这将为文创产品推广平台在大学校园中的营销策略提供重要的参考和借鉴。

5.结语

本研究以文创产品推广平台在大学校园中的营销策略为研究对象，通过深入分析市场需求和目标用户，提出了一种基于社交媒体、校园活动和线下展览等多渠道营销的综合策略。研究结果表明，结合校园文化特色与创意设计，可以提高文创产品在大学校园中的受欢迎程度和传播效果。本研究对文创产品推广平台在大学校园中的营销策略具有一定的参考价值。

本研究也存在一些不足之处。在实证分析与评估过程中，由于数据收集的限制，样本容量可能不足以代表全面的情况，进而可能影响结果的可靠性。本研究侧重于大学校园的营销策略，对于其他场景的文创产品推广平台的研究还有待探索。

未来的研究可以从以下几个方向继续深入展开。首先，进一步拓宽研究视角，考虑不同场景下文创产品推广平台的营销策略，比如社区、商业区等。其次，结合新兴的科技手段，如人工智能、虚拟现实等，探索更多创新的推广策略和技术工具。此外，可以进一步研究营销策略对于文创产品用户购买意愿的影响机制，深入挖掘用户心理和行为背后的因素，以更好地引导营销策略的制定与实施。

本研究通过研究文创产品推广平台在大学校园中的营销策略，提出了一种基于社交媒体、校园活动和线下展览的综合策略，并结合校园文化特色与创意设计，提高了文创产品在大学校园中的受欢迎程度和传播效果。然而，本研究在样本容量和研究范围上还存在不足，未来的研究可以继续深入探索不同场景下的营销策略，并结合新兴科技手段进行创新研究，以及深挖用户购买意愿背后的影响因素。这些研究将为文创产品推广平台在实践中提供重要的参考和借鉴。

参考文献：

[1]何京广.设计创业项目中3D打印校园文创产品的设计研究与实践[D].武汉：武汉理工大学,2018.

[2]L Zhang.A Research on Cultural and Creative Product Marketing Strategy Based on IMC Theory——A Case Study on the Palace Museum IP[J].青春岁月,2019（30）：237.

[3]鲍国.网络传播角度的博物馆文创产品营销应用研究[D].昆明：云南艺术学院,2019.

[4]廖文萌,顾文聪.基于大学生网络消费行为的文创产品营销策略研究[J].商场现代化,2020(10):25-26

[5]A Koirala.Research on Internet Marketing Strategy of Kaymu Nepal[D].镇江：江苏大学,2019.

[6]江玉洁. 基于博物馆营销的文创产品设计研究——以湖北省博物馆为例[D].武汉:武汉理工大学,2016.

[7] J Liu,XQ Zhao,WW Dong.Research on Marketing Strategy of University Campus Culture Product[D].Education Teaching Forum,2018.

[8]黎荔.消费者价值感知维度下的文创产品营销策略研究[J].中国商论,2023(15):87-90.

[9]宋青. 故宫系列文化产品的新媒体营销策略研究[D].济南:山东大学,2018.

[10]朱金明,奚少敏.高校文化创意产品的研发与营销对策研究——以广州工商学院为例[J].太原城市职业技术学院学报,2019(3):97-99.

[11] 郑小舒.中美90后大学生消费者对"Made in China"品牌符号的认知研究[D].广州：广东大学,2020.

[12] 王燕楠,廖锦薇,陶醉,等.基于桂林电子科技大学校园文化的文创产品设计研究[J].电子元器件与信息技术,2021（8）：220-222.

[13] 刘阳彤.文化创意产品的市场营销渠道建设[J].产业创新研究,2019（7）：56-57.