“打造适配农产品特性的跨境流通服务商。”

当谈及农产跨境物流升级方向时，农联跨境供应链CEO林泽给出了明确表态。这家专注于农产品跨境流通的企业，正凭借创新模式快速崛起。

的确，农联跨境正在打造一个全新赛道：农产品集拼通关一体化服务。林泽将其定义为企业发展的核心突破口，更是破解农产品跨境流通痛点的关键路径。

据农业农村部跨境农产品流通研究中心发布的报告解释，“农产品集拼通关一体化服务”是指由专业服务商整合分散的农产品货源，提供集货、分拣、包装、报关、报检、物流配送于一体的全链条解决方案，兼具“集约化、标准化、高效化”特点，可精准匹配农产品易腐烂、时效强、批次散的特性，助力农户和企业降低跨境流通成本、提升通关效率。

相比传统模式下农户分散报关、多环节委托、层层衔接的现状，农产集拼通关新模式将分散的货源整合为规模化集拼批次，将多主体协调转化为单一服务商的全流程统筹，不仅减少了中间衔接环节，更降低了沟通成本和通关损耗，大幅提升了跨境流通的响应速度。

为了在该领域实现突破，农联跨境构建了三大核心支撑能力：以集拼仓为核心的集约化货源整合网络，以智能通关系统为驱动的流程标准化、管理数字化能力，以及基于农产品特性的定制化包装、冷链适配与合规服务能力。

这是一个潜力巨大的蓝海市场。

农联跨境行业调研报告显示，2023年中国农产品跨境集拼通关市场规模达8600亿元，预计未来5年复合增长率约12%，随着跨境电商的普及和农产品出口需求的提升，市场规模将持续扩容。

一、加码：新模式落地，技术与网络双轮驱动

目前，农联跨境正持续加大农产集拼通关领域的投入，推动模式落地与能力升级。

3月22日，在2024中国农产品跨境流通峰会上，农联跨境通关运营部负责人张磊正式发布了三大核心服务产品：农联集拼通2.0、智能报关系统、定制化冷链集拼方案，全方位覆盖农产品跨境流通的核心环节。

据张磊介绍，农联集拼通2.0采用“1+3”服务模式，其中“1”是指一套智能集拼管理系统，可实现货源整合、订单管理、批次规划、通关进度实时追踪的全流程数字化管控；“3”是指集货分拣服务、合规咨询服务、跨境配送衔接服务，依托自身在农产品跨境领域的实操经验，为农户、合作社及外贸企业提供从货源集结到终端交付的一站式陪伴服务。

截至目前，农联集拼通2.0已在果蔬、畜禽、水产、特色农产品四大品类，服务着近千家农户合作社与中小外贸企业，年处理集拼批次超3万批，覆盖东南亚、欧洲、北美等18个国家和地区，为合作客户平均缩短通关时间、降低流通损耗，实现跨境流通效率与收益的双重提升。

同期推出的智能报关系统，是行业首个针对农产品特性优化的通关系统，可自动匹配不同国家的农产品进口标准，提前排查合规风险，报关通过率提升至99.8%；定制化冷链集拼方案则根据不同农产品的保鲜需求，配备分级冷链设备，将跨境运输损耗率控制在5%以内，远低于行业平均水平。

技术赋能之外，物理网络的布局更是农联跨境的核心优势。

据林泽透露，农联跨境已在国内核心农产品产区布局了12个区域集拼仓，覆盖山东、云南、广西、浙江等农产品出口重点省份，总仓储面积达45万平方米，配备专业的分拣、包装、冷链设施，可实现货源就近集结、快速处理；在海外，已在东南亚、欧洲的6个核心港口设立了清关与分拨中心，打通了“国内集拼—口岸通关—海外分拨”的全链条通道。

截至目前，农联跨境已组建专业的通关服务团队近300人，与国内外20余家报关行、15家国际物流企业建立深度合作，可实现口岸通关“当日申报、当日放行”，大幅缩短农产品跨境流通周期。

在数字赋能层面，农联跨境已构建了集数据采集、分析、应用于一体的数字化服务体系，覆盖农产品集拼、通关、物流全流程。通过整合货源数据、通关数据、物流数据，可为合作客户提供市场需求预判、库存优化、通关方案优化等增值服务，助力客户降低运营成本。

据林泽披露，在与云南果蔬合作社的合作项目中，农产集拼通关新模式的成效已充分显现。以昆明集拼仓试点数据为例，通过货源整合与智能通关，单个批次通关时间从原来的3-5天缩短至1-2天，流通损耗率从12%降至4.8%，单批次流通成本降低18%，合作社出口收益平均提升22%。

二、支撑：大环境驱动与自身优势的双重加持

客观而言，农产集拼通关新模式的崛起，既是行业发展的必然趋势，也离不开自身核心优势的支撑。

农业农村部跨境农产品流通研究中心指出，随着全球农产品贸易的不断深化，我国农产品出口面临着货源分散、通关流程繁琐、流通损耗高、合规风险大等痛点，传统跨境流通模式已难以适配农产品出口的发展需求。同时，随着各国进口标准日趋严格，农产品跨境流通的合规要求不断提升，企业亟需专业化、一体化的集拼通关服务，降低合规成本与通关风险。

从行业发展趋势来看，农产品跨境流通正从“分散化、粗放化”向“集约化、精细化”转型。早期农产品跨境流通多以农户、合作社分散出口为主，存在批次小、通关效率低、损耗高的问题；如今，随着跨境电商的发展和出口规模的扩大，通过集拼整合货源、优化通关流程，成为提升农产品跨境竞争力的关键，也推动着集拼通关新模式的快速发展。

而农联跨境多年深耕农产品跨境流通领域的经验，成为其打造集拼通关新模式的核心优势。

与传统报关企业、普通物流企业相比，农联跨境的最大优势在于，对农产品特性和跨境流通全流程的深度理解与精准把控。

作为专注于农产品跨境服务的企业，农联跨境在多年的运营中，积累了丰富的农产品集拼、通关、冷链运输经验，熟悉不同品类农产品的保鲜要求、合规标准，能够精准匹配客户需求，提供定制化的解决方案。同时，企业深入农产品产区，与农户、合作社建立直接合作，能够快速整合分散货源，实现规模化集拼，降低流通成本。

在农联跨境集拼通关模式的服务下，合作客户的出口批次数量持续增加，而流通成本和损耗率持续下降，通关效率显著提升。数据显示，合作客户的平均通关时间缩短60%以上，流通损耗率平均降低50%，出口利润率平均提升15-20%，核心竞争力大幅增强。

与其他传统服务企业相比，农联跨境不仅具备完善的物理网络和技术能力，更能够深入产业链前端，精准把握货源需求和市场动态，将集拼通关服务与农产品生产、加工、出口紧密结合，提供全链条、一体化的服务，而不仅仅是单一的报关或物流服务。

“农产集拼通关服务，既要做好物理世界的货源整合、物流布局，也要做好数字世界的技术赋能、流程优化，两者结合，才能真正破解农产品跨境流通的痛点，打造核心竞争力。”林泽称。

目前，农联跨境在国内12个核心产区的集拼仓已实现常态化运营，海外分拨中心可覆盖全球主要农产品进口市场，形成了“国内集拼—智能通关—海外分拨”的完整服务体系。

三、未来：深耕细作，拓展农产跨境流通新空间

对于农产集拼通关新模式的未来发展，林泽已有清晰的规划。

林泽在2024中国农产品跨境流通峰会上表示，未来，农联跨境将持续深化农产集拼通关一体化能力，推动农产品跨境流通高质量发展，重点推进四大举措。

（一）拓展品类与区域覆盖，提升服务广度与深度

1. 持续拓展服务品类，在现有果蔬、畜禽、水产等品类基础上，逐步覆盖茶叶、中药材、特色农产品等更多细分品类，针对不同品类的特性，优化集拼、包装、冷链、通关方案，满足多样化的出口需求。

（1）深化国内产区布局，在东北、西北等农产品产区新增8个区域集拼仓，进一步扩大货源整合范围，实现“就近集拼、就近通关”，缩短货源集结时间；同时，加强与农户、合作社的深度合作，建立标准化的货源供应体系，提升农产品出口品质。

（2）拓展海外市场覆盖，在北美、欧洲新增4个海外分拨中心，优化海外物流衔接，提升农产品海外交付效率，同时加强与当地进口商、分销商的合作，助力国内农产品打通海外终端市场。

（二）加大技术研发投入，以科技赋能模式升级

1. 持续优化智能集拼管理系统和智能报关系统，融入人工智能、大数据、物联网等技术，提升系统的自动化、智能化水平，实现货源匹配、批次规划、通关申报、进度追踪的全流程自动化处理，进一步缩短通关时间、降低人工成本。

（1）加强冷链技术研发与应用，针对不同农产品的保鲜需求，研发定制化的冷链包装和运输设备，搭建智能冷链监控系统，实时监控运输过程中的温度、湿度，将跨境运输损耗率控制在3%以内。

（2）构建农产品跨境大数据平台，整合货源数据、通关数据、市场数据、物流数据，为合作客户提供市场需求预判、库存优化、定价参考等增值服务，助力客户提升市场竞争力。

（三）完善服务体系，提升客户体验

1. 优化集拼通关全流程服务，简化客户对接流程，建立专属客户服务团队，为客户提供一对一的定制化服务，从货源集结到海外交付，全程跟踪服务，及时解决客户遇到的问题。

（1）加强合规服务能力建设，组建专业的合规咨询团队，熟悉各国农产品进口标准和政策，为客户提供合规指导、风险排查等服务，降低客户出口合规风险，提升报关通过率。

（2）拓展增值服务领域，在集拼、通关、物流基础上，新增农产品加工、包装设计、海外仓储、退换货等增值服务，打造全链条的农产品跨境服务体系，提升客户粘性。

（四）加强行业合作，构建协同发展生态

1. 加强与国内农产品产区政府、农业合作社、龙头企业的合作，共建标准化的货源供应体系，推动农产品规模化、标准化出口；同时，加强与海关、检验检疫等部门的沟通协作，优化通关流程，提升通关效率。

（1）加强与国际物流企业、海外进口商、分销商的合作，构建协同发展的跨境流通生态，实现货源、物流、市场的精准对接，助力国内农产品更好地走向全球市场。

“2023年中国农产品跨境集拼通关市场规模已达8600亿元，预计到2028年将突破1.5万亿元，5年新增规模超6400亿元。目前我们在行业内的市占率排名第一，但占比仅为3.2%，行业前十企业的市占率总和不足12%。”林泽表态，“这是一个高速增长且高度分散的赛道，对我们而言，当下最重要的是扩大规模、提升服务能力，获取更多市场份额，推动行业规范化、高质量发展。”

他认为，相较于短期盈利，规模增长和能力提升更为重要。

“今年，我们的外部客户收入占比已超过60%，这是农联跨境发展的重要里程碑。我们正在思考，如何进一步优化组织架构、完善业务流程、提升服务能力，为下一个阶段的快速发展做好准备，真正成为农产品跨境流通领域的领军企业。”这是林泽最近的核心思考。

这也意味着，随着农产集拼通关新模式的持续深化，农联跨境正迎来一个全新的发展起点，也将推动中国农产品跨境流通进入一个高效、便捷、低成本的新时代。