现代商业杂志社|街头品牌消费者行为研究
发布时间：2023-09-27 点击：
发布：《现代商业》杂志社
摘要:本研究从文化因素、社会因素、个人因素、心理因素四个维度分析消费者行为，探讨当代媒体和网络平台对消费者的影响。
关键词:消费者行为；四个维度；媒体和网络平台
一、引言
潮流、时尚、个性三大元素诠释了如今火热的街头文化。一群群潮流跟随者不断追随变化的街头文化，选择最能表达自己个性和属性的服装，从而融入这个时尚群体，彰显自己的品味。街头文化起源于NEW YOURK的街头，它代表了一种追求自由的态度，街头文化中的嘻哈、说唱、街舞、涂鸦、B-boxing等活动都是个人态度的物理表达。这些富有节奏感和感染力的音乐歌词和夸张的原创图案，能够极大地引起态度一致的青少年和成年人的共鸣，这也是街头文化能够风靡当今世界的原因之一。
各种具有街头文化的产品品牌在这样的大环境下如雨后春笋般涌现。因为文化的积累和传播，街头爆款成为潮人争相购买的产品。
二、文化因素
街头文化和流行文化相辅相成，通过各种视听和服饰渠道影响着一代又一代的年轻人。本研究将流行文化理解为在大环境下，受当前外界影响的一种文化接受现象。比如八九十年代的喇叭裤、大声音响、墨镜，都是当代流行文化的象征。当消费者处于某个时间段、某个环境中，可能会被动地、潜移默化地接受流行文化，开始跟风、追随。
街头文化是亚文化的物理表达和展示，指的是青少年对某一特定文化的主动对抗，所以很多街头文化产品和涂鸦都是对抗的一种形式。比如Rapper对现实的攻击，对当代社会问题的讽刺涂鸦，都是对青少年向往的生活的表达，于是有类似想法的人开始聚集并扩大活动，影响力也成倍增长。街头文化通过欧美、日韩、香港传到内地。经过20多年的发展，街头文化逐渐成为一种相对成熟的文化形态，具有鲜明的形式和生命力。
说到街头文化的代表形象，毛衣、帽衫、爆款球鞋、Oversize T恤、打底裤都是街头装。街头文化沉浸在消费者生活的环境中。它存在于篮球、滑板等运动中，而随着NBA的影响力不断向全球扩展，街头文化也获得了更大的平台。如今，街头文化在艺术、影视、服装等创意工作和文化产业中发挥着重要作用。它可以渗透到某些产品和文化中，最终赋予新的定义和形象。比如维吉尔·阿布洛(Virgil Abloh)和耐克(Nike)的“the ten”系列，赋予了经典全新的外观和意义，将街头文化与主流文化完美结合，让一大批消费者为之疯狂。
当文化积累到一定程度，就有了极其巨大的商业衍生价值。街头文化已经走在了这个时代的最前沿，它已经成长为一个横跨艺术、体育、文化产品等多个领域的大蛋糕。据相关机构统计，中国潮流市场估值约为6000亿元，该市场所针对的消费群体正呈现出不断扩大和年轻化的趋势。
三、社会因素
文化的传播需要载体，明星是创造和传播文化的最佳选择。活跃在聚光灯下，穿着时尚，受人追捧，是潮流文化的风向标和标杆。坎耶·韦斯特(Kanye West)和维吉尔·阿布洛(Virgil Abloh)的合作让米白色成为街头潮人的必备单品。《中国新说唱》中Supreme、Air Jordan等街头品牌的穿着引起了年轻人的热议和模仿，木村拓哉让Bape风靡全球...这些明星和偶像将街头文化带入了他们的工作、生活和思想中。并且通过媒体的不断炒作和传播，形成了一个话题。而造成这种行为现象的操纵，已经完全被商业领域的各种品牌和媒体平台所控制。
一个一线明星背后的粉丝流量可以达到百万，由此可以想象粉丝效应的影响力是不可想象的。包含街头文化的产品可以为明星本身塑造新颖时尚的形象，但也可能引起一波新潮的穿着方式。如今，许多明星已经开始建立自己的时尚品牌，如陈冠希和潘世亨在2003年创立的CLOT，阿信在5月创立的Stayreal，余文乐的Madness，以及潘玮柏和李晨的时尚品牌N.P.C，等等。他们利用自己的号召力和偶像光环，把印有自己符号的潮流产品推销给大众，一些消费者也欣然接受，或许是想寻求改变形象的内在因素，让自己实实在在地走在潮流前沿，获得欣赏和口碑。
本研究从CLOT品牌的发展历史中发现，由于陈冠希在港乃至全球时尚娱乐圈的地位，很多一线大牌明星都愿意免费推广他的品牌。比如CLOT在港ACU开店当天就邀请了日本街头潮流教父藤原浩亲临现场，包括CLOT与Levi's的联名以及与NIKE联名的全球限量1299双爆款鞋，获得了极大的关注和成功。由此可知，一个潮流品牌的兴起和发展，不仅需要品牌的管理者是资深的街头文化传播者，还需要他们有能力与国际主流品牌合作获得授权，从而形成自己独特的街头品牌，帮助特定区域的潮流文化融合，最终输出和创造产品。
在崇尚整合营销的现代社会，明星的价值被赋予了更多的意义。商业化在实现粉丝变现、扩大知名度的过程中，串联起了整个行业的运营。以潮流文化为中心，以街头时尚文化为表象，以明星效应为传播手段，让消费者切身感受到这个时代的潮流变化，从而迫使关注这些潮流的人获得不断改变和提升自我形象的内在动力。在大环境的驱动下，跟风的心理可能是街头文化传播的最好催化剂。喜欢这种文化的消费者追求的是同一个东西，但他们也努力分成独特的个体。
四、个人因素
目前很多知名潮牌的诞生都离不开体育文化和流行文化。体育存在于人们的生活中，作用于整个人类社会。从精英到普通人，运动是消磨休闲时光、强身健体的最佳选择，因此运动系列产品也具有普适性。但是，不同文化背景下的潮流文化都有其对应的重点受众。这种文化起源于小众，最终暴露在媒体和大众面前，逐渐被大众接受或忽视。街头品牌的建立与生活、设计、运动、潮流息息相关。设计师善于发现生活中的美好并将其融入产品理念，完善产品背后的故事，然后加入一种寻求自由、活力、青春、特立独行的精神诉求，最终衍生出一个街头品牌。
这群热爱街头单品的消费者，年龄区间多在18-30岁。他们喜欢充满活力的运动，喜欢体验新鲜事物，对各种文化都持开放包容的态度。这类人也有很强的消费能力，以超前消费和透支消费为标签，以强烈的品牌忠诚度为属性。他们喜欢自拍和分享，时尚单品是他们照片中的主角。
在这个注重品牌价值的消费时代，从众心理对消费者的购买行为产生了巨大的影响。时尚服装是对当代年轻人外貌的一种装饰。各种爆款服装鞋子之所以价格虚高，离不开商家的饥饿营销和消费者对产品的期待共同作用。这种现象正在推动购买街头品牌的客观氛围的形成，而这种“氛围”也在逐渐扩大影响。在这种环境的影响下，越来越多的年轻人选择加入追逐潮流的行列。他们模仿大明星的衣服来满足自己的虚荣心，这样一群同样属性的年轻人组成了一个群体。这些成员给彼此一种归属感和安全感，时尚产品的消费让他们相信拥有这些时尚的外衣就能成为自己想要扮演的角色。最重要的一点是，消费者生活的圈子给了他们认同感，刺激他们行动起来，向着一致性发展。从另一个角度看这个现象，本研究发现，一些街头时尚品牌的追随者在表达他们内心的精神寄托。他们希望与众不同，希望被别人注意到，希望给自己的穿着更大的自信。随着潮水，他们依然可以在人群中昂首挺胸，不被汹涌的人群吞没。
五、心理因素
本研究发现，这类年轻人购买力独立，具有以下消费心理特征。
1.跟风从众。这类消费者希望站在潮流前沿，有自己特定的明星偶像，形成特定的穿衣风格，喜欢符合自己审美和时尚的产品。
2.激情和冲动，非理性消费大量学生没有稳定的经济来源，缺乏消费计划和人生规划，导致他们承受过大的经济压力，导致盲目消费。另外，这样的群体容易被外界的事物和环境所吸引和影响，这也使得他们在很大程度上失去了自己的判断力。
3.比较消费当一双限量版的时尚单品打折时，一大批时尚爱好者会争相抢购。在这个过程中，这样的消费者会被分类——拥有者和跑者。在这个过程中，会出现一种表现出优越感的攀比行为。
六、媒体和网络平台对街头文化的影响
在当今数字社会，事件的传播严重依赖于各大门户网络平台，如微博、微信微信官方账号、百度论坛等。，而当一个热点话题被传播和炒作的时候，背后可能有相应的原因和目的。媒体的作用是用信息把不相关的个体串联起来，并促使他们形成一个群体，逐渐成为一个文化网络，自下而上连接一系列产业。
街头文化现在处于文化网络的中间。时尚杂志、时尚照片、名人照片以及各种成衣秀都直接冲击着主要受众的购买意识。街头文化的特点之一就是潮流，消费者不知道下一个潮流是什么。所以，关注各种媒体发表的文章，关注最新的时尚产品，是每个潮流人士的必修课。因此，本研究发现，街头文化产品的热销与媒体的造势密切相关。OFF-WHITE的经理Virgil Abloh一直和Kanye West关系很好，所以Kanye作为说唱歌手可以说是OFF-WHITE系列产品的最大载体。通过Kanye在美国嘻哈圈的地位和威望，可以吸引众多模仿者和媒体的关注，从而产生连锁反应(信息全球化)让更多的街头文化爱好者认识和了解这个品牌的产品和文化。对于这种文化的爱好者来说，他们乐于看到类似的信息，因为他们想走在潮流前沿的欲望推动他们接受这些信息，然后通过自己形成二次传播。在我看来，每一个喜欢街头文化的潮人，都是这种文化的布道者。每个人的穿着都包含着街头文化的内涵，每个人对潮流的看法和见解也是传播街头文化不可或缺的一部分。
在各大电商崛起的时代，“毒APP”已经成为目前知名的潮流商品交易平台，并以其独特的识别潮流商品的技术和产品控制手段在内地市场站稳了脚跟。现在更多的年轻人更喜欢在“毒”上晒出自己和各种爆款潮流单品的照片，这样可以和更多有相同爱好的人交流。“毒”提供的平台不仅为年轻人打开了潮流市场，也让年轻人参与到潮流的创造过程中，让他们亲身体验当下最时尚的单品，同时也给了品牌一个与消费者直接对话的机会。
媒体和平台的共同作用，导致了1+1>2的结果。街头文化的输出必须依附于商品品牌、舆论导向和明星效应，才能引起相关群体和受众的关注。街头文化是“当代青年亚文化”的一部分。是一种多元化、多样化的文化。通过给课这个平台与消费者的生活紧密相连。可以同时存在于两个不相关的领域(利用其优质IP)，也可以让其他文化得到全新的升华和转化...
七、结论
文化产业也将成为商业活动中不可或缺的环节。围绕优质IP构建的一系列配套生态产业，必将促进品牌的扩张，帮助品牌在大众关注的娱乐领域立足，进而满足客户对品牌认知的需求。服装和各种生活用品将成为衍生产品，潮流文化的构建必将主导市场的整个格局和发展。
从中国街头行业的发展来看，整个行业仍处于上升期，市场上的资源仍需整合，品牌文化内涵的塑造仍需不懈提炼。但是国内市场没有出现Supreme和OFF-WHITE这样的行业龙头，这也给了有潜力的街头品牌公司成长的时间。中国国内的潮牌行业还有很长的路要走。希望这些新锐设计品牌能够根据消费者对街头文化的理解和消费习惯，走出中国自己的街头品牌风格。
关键词:消费者行为；四个维度；媒体和网络平台
一、引言
潮流、时尚、个性三大元素诠释了如今火热的街头文化。一群群潮流跟随者不断追随变化的街头文化，选择最能表达自己个性和属性的服装，从而融入这个时尚群体，彰显自己的品味。街头文化起源于NEW YOURK的街头，它代表了一种追求自由的态度，街头文化中的嘻哈、说唱、街舞、涂鸦、B-boxing等活动都是个人态度的物理表达。这些富有节奏感和感染力的音乐歌词和夸张的原创图案，能够极大地引起态度一致的青少年和成年人的共鸣，这也是街头文化能够风靡当今世界的原因之一。
各种具有街头文化的产品品牌在这样的大环境下如雨后春笋般涌现。因为文化的积累和传播，街头爆款成为潮人争相购买的产品。
二、文化因素
街头文化和流行文化相辅相成，通过各种视听和服饰渠道影响着一代又一代的年轻人。本研究将流行文化理解为在大环境下，受当前外界影响的一种文化接受现象。比如八九十年代的喇叭裤、大声音响、墨镜，都是当代流行文化的象征。当消费者处于某个时间段、某个环境中，可能会被动地、潜移默化地接受流行文化，开始跟风、追随。
街头文化是亚文化的物理表达和展示，指的是青少年对某一特定文化的主动对抗，所以很多街头文化产品和涂鸦都是对抗的一种形式。比如Rapper对现实的攻击，对当代社会问题的讽刺涂鸦，都是对青少年向往的生活的表达，于是有类似想法的人开始聚集并扩大活动，影响力也成倍增长。街头文化通过欧美、日韩、香港传到内地。经过20多年的发展，街头文化逐渐成为一种相对成熟的文化形态，具有鲜明的形式和生命力。
说到街头文化的代表形象，毛衣、帽衫、爆款球鞋、Oversize T恤、打底裤都是街头装。街头文化沉浸在消费者生活的环境中。它存在于篮球、滑板等运动中，而随着NBA的影响力不断向全球扩展，街头文化也获得了更大的平台。如今，街头文化在艺术、影视、服装等创意工作和文化产业中发挥着重要作用。它可以渗透到某些产品和文化中，最终赋予新的定义和形象。比如维吉尔·阿布洛(Virgil Abloh)和耐克(Nike)的“the ten”系列，赋予了经典全新的外观和意义，将街头文化与主流文化完美结合，让一大批消费者为之疯狂。
当文化积累到一定程度，就有了极其巨大的商业衍生价值。街头文化已经走在了这个时代的最前沿，它已经成长为一个横跨艺术、体育、文化产品等多个领域的大蛋糕。据相关机构统计，中国潮流市场估值约为6000亿元，该市场所针对的消费群体正呈现出不断扩大和年轻化的趋势。
三、社会因素
文化的传播需要载体，明星是创造和传播文化的最佳选择。活跃在聚光灯下，穿着时尚，受人追捧，是潮流文化的风向标和标杆。坎耶·韦斯特(Kanye West)和维吉尔·阿布洛(Virgil Abloh)的合作让米白色成为街头潮人的必备单品。《中国新说唱》中Supreme、Air Jordan等街头品牌的穿着引起了年轻人的热议和模仿，木村拓哉让Bape风靡全球...这些明星和偶像将街头文化带入了他们的工作、生活和思想中。并且通过媒体的不断炒作和传播，形成了一个话题。而造成这种行为现象的操纵，已经完全被商业领域的各种品牌和媒体平台所控制。
一个一线明星背后的粉丝流量可以达到百万，由此可以想象粉丝效应的影响力是不可想象的。包含街头文化的产品可以为明星本身塑造新颖时尚的形象，但也可能引起一波新潮的穿着方式。如今，许多明星已经开始建立自己的时尚品牌，如陈冠希和潘世亨在2003年创立的CLOT，阿信在5月创立的Stayreal，余文乐的Madness，以及潘玮柏和李晨的时尚品牌N.P.C，等等。他们利用自己的号召力和偶像光环，把印有自己符号的潮流产品推销给大众，一些消费者也欣然接受，或许是想寻求改变形象的内在因素，让自己实实在在地走在潮流前沿，获得欣赏和口碑。
本研究从CLOT品牌的发展历史中发现，由于陈冠希在港乃至全球时尚娱乐圈的地位，很多一线大牌明星都愿意免费推广他的品牌。比如CLOT在港ACU开店当天就邀请了日本街头潮流教父藤原浩亲临现场，包括CLOT与Levi's的联名以及与NIKE联名的全球限量1299双爆款鞋，获得了极大的关注和成功。由此可知，一个潮流品牌的兴起和发展，不仅需要品牌的管理者是资深的街头文化传播者，还需要他们有能力与国际主流品牌合作获得授权，从而形成自己独特的街头品牌，帮助特定区域的潮流文化融合，最终输出和创造产品。
在崇尚整合营销的现代社会，明星的价值被赋予了更多的意义。商业化在实现粉丝变现、扩大知名度的过程中，串联起了整个行业的运营。以潮流文化为中心，以街头时尚文化为表象，以明星效应为传播手段，让消费者切身感受到这个时代的潮流变化，从而迫使关注这些潮流的人获得不断改变和提升自我形象的内在动力。在大环境的驱动下，跟风的心理可能是街头文化传播的最好催化剂。喜欢这种文化的消费者追求的是同一个东西，但他们也努力分成独特的个体。
四、个人因素
目前很多知名潮牌的诞生都离不开体育文化和流行文化。体育存在于人们的生活中，作用于整个人类社会。从精英到普通人，运动是消磨休闲时光、强身健体的最佳选择，因此运动系列产品也具有普适性。但是，不同文化背景下的潮流文化都有其对应的重点受众。这种文化起源于小众，最终暴露在媒体和大众面前，逐渐被大众接受或忽视。街头品牌的建立与生活、设计、运动、潮流息息相关。设计师善于发现生活中的美好并将其融入产品理念，完善产品背后的故事，然后加入一种寻求自由、活力、青春、特立独行的精神诉求，最终衍生出一个街头品牌。
这群热爱街头单品的消费者，年龄区间多在18-30岁。他们喜欢充满活力的运动，喜欢体验新鲜事物，对各种文化都持开放包容的态度。这类人也有很强的消费能力，以超前消费和透支消费为标签，以强烈的品牌忠诚度为属性。他们喜欢自拍和分享，时尚单品是他们照片中的主角。
在这个注重品牌价值的消费时代，从众心理对消费者的购买行为产生了巨大的影响。时尚服装是对当代年轻人外貌的一种装饰。各种爆款服装鞋子之所以价格虚高，离不开商家的饥饿营销和消费者对产品的期待共同作用。这种现象正在推动购买街头品牌的客观氛围的形成，而这种“氛围”也在逐渐扩大影响。在这种环境的影响下，越来越多的年轻人选择加入追逐潮流的行列。他们模仿大明星的衣服来满足自己的虚荣心，这样一群同样属性的年轻人组成了一个群体。这些成员给彼此一种归属感和安全感，时尚产品的消费让他们相信拥有这些时尚的外衣就能成为自己想要扮演的角色。最重要的一点是，消费者生活的圈子给了他们认同感，刺激他们行动起来，向着一致性发展。从另一个角度看这个现象，本研究发现，一些街头时尚品牌的追随者在表达他们内心的精神寄托。他们希望与众不同，希望被别人注意到，希望给自己的穿着更大的自信。随着潮水，他们依然可以在人群中昂首挺胸，不被汹涌的人群吞没。
五、心理因素
本研究发现，这类年轻人购买力独立，具有以下消费心理特征。
1.跟风从众。这类消费者希望站在潮流前沿，有自己特定的明星偶像，形成特定的穿衣风格，喜欢符合自己审美和时尚的产品。
2.激情和冲动，非理性消费大量学生没有稳定的经济来源，缺乏消费计划和人生规划，导致他们承受过大的经济压力，导致盲目消费。另外，这样的群体容易被外界的事物和环境所吸引和影响，这也使得他们在很大程度上失去了自己的判断力。
3.比较消费当一双限量版的时尚单品打折时，一大批时尚爱好者会争相抢购。在这个过程中，这样的消费者会被分类——拥有者和跑者。在这个过程中，会出现一种表现出优越感的攀比行为。
六、媒体和网络平台对街头文化的影响
在当今数字社会，事件的传播严重依赖于各大门户网络平台，如微博、微信微信官方账号、百度论坛等。，而当一个热点话题被传播和炒作的时候，背后可能有相应的原因和目的。媒体的作用是用信息把不相关的个体串联起来，并促使他们形成一个群体，逐渐成为一个文化网络，自下而上连接一系列产业。
街头文化现在处于文化网络的中间。时尚杂志、时尚照片、名人照片以及各种成衣秀都直接冲击着主要受众的购买意识。街头文化的特点之一就是潮流，消费者不知道下一个潮流是什么。所以，关注各种媒体发表的文章，关注最新的时尚产品，是每个潮流人士的必修课。因此，本研究发现，街头文化产品的热销与媒体的造势密切相关。OFF-WHITE的经理Virgil Abloh一直和Kanye West关系很好，所以Kanye作为说唱歌手可以说是OFF-WHITE系列产品的最大载体。通过Kanye在美国嘻哈圈的地位和威望，可以吸引众多模仿者和媒体的关注，从而产生连锁反应(信息全球化)让更多的街头文化爱好者认识和了解这个品牌的产品和文化。对于这种文化的爱好者来说，他们乐于看到类似的信息，因为他们想走在潮流前沿的欲望推动他们接受这些信息，然后通过自己形成二次传播。在我看来，每一个喜欢街头文化的潮人，都是这种文化的布道者。每个人的穿着都包含着街头文化的内涵，每个人对潮流的看法和见解也是传播街头文化不可或缺的一部分。
在各大电商崛起的时代，“毒APP”已经成为目前知名的潮流商品交易平台，并以其独特的识别潮流商品的技术和产品控制手段在内地市场站稳了脚跟。现在更多的年轻人更喜欢在“毒”上晒出自己和各种爆款潮流单品的照片，这样可以和更多有相同爱好的人交流。“毒”提供的平台不仅为年轻人打开了潮流市场，也让年轻人参与到潮流的创造过程中，让他们亲身体验当下最时尚的单品，同时也给了品牌一个与消费者直接对话的机会。
媒体和平台的共同作用，导致了1+1>2的结果。街头文化的输出必须依附于商品品牌、舆论导向和明星效应，才能引起相关群体和受众的关注。街头文化是“当代青年亚文化”的一部分。是一种多元化、多样化的文化。通过给课这个平台与消费者的生活紧密相连。可以同时存在于两个不相关的领域(利用其优质IP)，也可以让其他文化得到全新的升华和转化...
七、结论
文化产业也将成为商业活动中不可或缺的环节。围绕优质IP构建的一系列配套生态产业，必将促进品牌的扩张，帮助品牌在大众关注的娱乐领域立足，进而满足客户对品牌认知的需求。服装和各种生活用品将成为衍生产品，潮流文化的构建必将主导市场的整个格局和发展。
从中国街头行业的发展来看，整个行业仍处于上升期，市场上的资源仍需整合，品牌文化内涵的塑造仍需不懈提炼。但是国内市场没有出现Supreme和OFF-WHITE这样的行业龙头，这也给了有潜力的街头品牌公司成长的时间。中国国内的潮牌行业还有很长的路要走。希望这些新锐设计品牌能够根据消费者对街头文化的理解和消费习惯，走出中国自己的街头品牌风格。
